隨著短視頻電商的高速發(fā)展，短視頻代運(yùn)營(yíng)公司層出不窮，但是大部分商家遇到的都是所謂的“皮包公司”。

“老板什么都不用管，交給運(yùn)營(yíng)代理打理還能月入數(shù)萬(wàn)”，如果有人誠(chéng)邀你做個(gè)“甩手掌柜”，躺著就能數(shù)錢，你會(huì)動(dòng)心嗎？

行內(nèi)有句話：十個(gè)代運(yùn)營(yíng)，有九個(gè)都是騙子。

“我們被騙30萬(wàn)。簽合同前，牛皮吹得震天響，感覺(jué)做出一個(gè)百萬(wàn)號(hào)來(lái)就跟玩一樣。合同一簽立馬不是那么一回事了，當(dāng)初接待你的商務(wù)連電話都不接你的，當(dāng)初和你談的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)你連人都找不到”。

當(dāng)然不是說(shuō)所有的代運(yùn)營(yíng)都是騙子，但是你能遇到一個(gè)專業(yè)代運(yùn)營(yíng)的概率實(shí)在是太小了。

短視頻代運(yùn)營(yíng)“套餐”眼花繚亂，收費(fèi)昂貴，錢花了生意卻無(wú)起色
80后阿玲（化名）是舟山人，她一直想開(kāi)一家網(wǎng)店，做服裝生意。看到朋友通過(guò)短視頻帶貨效果特別好，自己也想試試。
2018年3月，阿玲在微信上看到了一個(gè)“短視頻代運(yùn)營(yíng)”的廣告，廣告聲稱：可以替客戶打理各項(xiàng)事宜，包括短視頻制作、開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、裝修店鋪、上架商品、進(jìn)貨發(fā)貨、增加銷量、提升信譽(yù)等。
“這可解決了燃眉之急。”阿玲抱著試一試的心態(tài)，聯(lián)系了發(fā)布廣告的杭州X微科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“X微公司”）。
該公司業(yè)務(wù)員告訴阿玲，公司有5種業(yè)務(wù)“套餐”：“旗艦套餐”36000元，“創(chuàng)業(yè)套餐”68000元，“核心套餐”98000元，“VIP套餐”198000元，“至尊套餐”360000元。
套餐價(jià)格越高，制作越精致，同時(shí)刷單量、推廣渠道也會(huì)增加。比如，客戶購(gòu)買最貴的至尊套餐，公司能將網(wǎng)店星級(jí)刷到“皇冠”級(jí)別。
阿玲經(jīng)過(guò)一番考慮后，買了68000元的創(chuàng)業(yè)套餐。她憧憬著，自己的網(wǎng)店能夠很快紅火起來(lái)。然而，大半個(gè)月過(guò)去了，阿玲網(wǎng)店的生意卻不見(jiàn)起色。阿玲著急了，要求X微公司提高網(wǎng)店銷售額。
業(yè)務(wù)員表示，阿玲得加錢才能享受業(yè)務(wù)升級(jí)服務(wù)。于是，2018年4月25日，阿玲又支付了50000元的“升級(jí)費(fèi)”，之后網(wǎng)店的銷售額有了短暫提高。
然而，沒(méi)多久，網(wǎng)店又無(wú)人問(wèn)津了。阿玲再次聯(lián)系X微公司，對(duì)方又讓她購(gòu)買“升級(jí)”服務(wù)。
阿玲自覺(jué)受騙，向普陀區(qū)警方報(bào)了案。警方經(jīng)過(guò)偵查，發(fā)現(xiàn)X微公司涉嫌以代運(yùn)營(yíng)為名進(jìn)行詐騙。

現(xiàn)有的代運(yùn)營(yíng)合作模式
代運(yùn)營(yíng)和廠家之間是一種服務(wù)關(guān)系，同時(shí)也是一種委托銷售關(guān)系，那到底是服務(wù)還是委托呢。現(xiàn)在通常情況是，代運(yùn)營(yíng)商要求是服務(wù)合同，而廠家要求是委托銷售合同。

服務(wù)是什么，是我只給你提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我不對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
委托是什么，委托是我把銷售結(jié)果委托給你去完成。

這是一個(gè)悖論。
因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)商根本上沒(méi)有辦法對(duì)廠家的銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，而廠家也沒(méi)有辦法只甘心代運(yùn)營(yíng)商提供簡(jiǎn)單的服務(wù)。所以，大部分廠家在考察代運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你們能給我們保證完成多少銷售額。這是一個(gè)巨大無(wú)比的幼稚問(wèn)題。
如同你詢問(wèn)家教老師，能否保證你的子女一定考上清華北大？成熟的代運(yùn)營(yíng)商一般不會(huì)承諾銷售保底，品牌口碑、產(chǎn)品質(zhì)量都關(guān)乎廠家，導(dǎo)致了在這樣的背景下，代運(yùn)營(yíng)要能承諾銷售額，只有靠忽悠。

先介紹現(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)行業(yè)普遍存在的幾種代運(yùn)營(yíng)合作模式：
1. 一次性收取巨額的服務(wù)費(fèi)，保證銷售額
一些代運(yùn)營(yíng)喜歡打包票來(lái)取悅老板，而老板很吃這一套。
但是負(fù)責(zé)任的代運(yùn)營(yíng)公司往往是做不到的，騙子公司往往說(shuō)大話不眨眼，你想要100萬(wàn)銷量，我給你200萬(wàn)保證。不過(guò)，先給個(gè)50萬(wàn)塊服務(wù)費(fèi)，做不到就賠你10萬(wàn)。這些人基本上收了50萬(wàn)就不做事了。
2. 交錢保粉絲和曝光
這是目前市面上最多的一種形式，單個(gè)視頻價(jià)格從500-7000不等，聲稱每條視頻保XX粉絲XX曝光，眾所周知短視頻的流量是中心化的算法分發(fā)，而算法又基于平臺(tái)用戶的內(nèi)容喜好調(diào)整， 沒(méi)人敢拍著胸脯說(shuō)百分百掌握算法，所以可以想象到最后KPI無(wú)法完成時(shí)，這些曝光和粉絲究竟是真是假
3. 單項(xiàng)收費(fèi)
也有一些單項(xiàng)收費(fèi)的代運(yùn)營(yíng)公司，比如按條數(shù)或者按攝制天數(shù)，需要其他場(chǎng)地道具的話另加服務(wù)費(fèi)，不保證效果，不參與運(yùn)營(yíng)。提供這種服務(wù)的通常為傳統(tǒng)影視制作公司，普遍不太懂什么樣的內(nèi)容更適合短視頻受眾的喜好和平臺(tái)算法，制作成本不低，并且效果不能保證。

總結(jié)
優(yōu)秀的短視頻代運(yùn)營(yíng)公司有很多，但是那些確保賺錢的，都是有問(wèn)題的。就算是讓馬爸爸和一鳴老板親自操刀，他也不敢說(shuō)能給你保銷售額，除非他開(kāi)后臺(tái)，他們給你畫大餅的目的并不是為了鼓勵(lì)你，而是為了打開(kāi)你的錢袋子！
希望各位商家都能提高警惕，找代運(yùn)營(yíng)一定要謹(jǐn)慎，當(dāng)然只有自己的商品有市場(chǎng)價(jià)值，才能真正被運(yùn)營(yíng)起來(lái)。