18年到19年，如果說電商賣家能夠逆襲的機會是什么?那一定是抖音!抖音國內日活躍用戶超2億，月活躍用戶突破4億，無疑是目前短視頻平臺中當之無愧的霸主。隨著5G的到來，2020年商品的推廣形式是以短視頻為中心，誰能先入為主占據頭部流量，誰就能占領流量入口。那么抖音新手如何漲粉賣貨賺收益?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　抖音新手如何漲粉賣貨賺收益?

　　對于小白來說，想要變現，至少做好以下4步。

　　一、找準自己的定位，打造人設

　　首先需要考慮清楚，你到底是一個什么樣的人?想打造一個什么樣的人設?把這些東西都列出來，顆粒度越細越好。

　　比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細、越鮮明越好，要給自己一個明確、清晰的人設。

　　當然這個人設最好跟你的真實人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現出那樣的人設。將來你可能會出鏡直播，會和粉絲聊天、賣貨，那個時候粉絲對你會有更直觀和真實的感受。

　　我們的人設需要立場鮮明，觀點犀利，但同時也要是真實的，能立得住不會崩掉的。

　　關于賬號定位以及人設打造，小編總結出了一套短視頻賬號人設定位九宮格。

　　包括人物的職業、外表、性格、優勢、核心定位、價值、認識畫像、口頭禪、標簽 九個方面的內容。每一個人物設定中又包含不同的關鍵詞，根據這些關鍵詞再進行垂直細化定位，讓人設立體鮮明。

抖音漲粉

　　二、保持統一的賬號風格

　　賬號風格包括視頻的內容題材和視頻形式。比如說是拍成段子，還是商品的評測，還是場景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是只展示商品。這些都最好保持統一的風格，必要時可以加一些封面。

　　前期需要測試，到底什么樣的風格是比較受用戶喜歡的，你需要真實去調研你的目標用戶群體，找到用戶喜歡的風格，之后固定下來，保持這種風格不變。

　　因為只有這樣，才能不斷加深用戶對你的記憶點。

　　三、找到自己熟悉的行業

　　你對哪個行業比較熟悉，你擅長什么，你的視頻內容就要往這個行業方向去做準備。

　　你顏值高，就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒什么事，那就做一個家居達人，展示一下家里有什么好看的東西;你對吃的特別了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個美食達人。

　　一定要認真分析，找到自己的優勢和長處，然后再去確定自己到底適合做什么行業。你完全不懂，以后推薦商品的時候也沒有什么說服力。

　　四、確定視頻內容和核心價值

　　關于視頻內容，如果你只是單純想商業變現，我不建議做純內容號，因為后期轉型比較困難。結果要么是掉粉，要么是下一條視頻流量會斷崖式下跌。

　　一開始做電商號，你就要確定能為用戶提供電商號所能提供的核心價值。比如你可以推一些性價比高的商品，你來幫用戶選品，解決他生活中的痛點難點，選品工作做得好，就是這個電商號最有價值的一點。

　　你有一定的議價能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優惠券，拿到最低價格，這也是體現你價值的地方。當然剛開始做，你的粉絲基數沒那么大，你不能為用戶爭取福利，也不用擔心。你就電商和內容結合在一起，給用戶提供一些內容上的知識價值。

　　如果你是一個旅游達人，你去哪兒旅游，你就可以講講這個地方的風土人情，給大家講一些攻略;

　　你是美妝達人，你就可以教大家怎么畫一個約會的妝;

　　你是母嬰達人，可以教大家輔食制作、育兒經驗分享;

　　你是家居達人也可以分享生活小妙招。

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　　抖音爆款視頻分類

　　[1] 有反差的

　　這類視頻主要是結尾神反轉，上下部分內容對比強烈，引發用戶的期待，然后看到結尾。

　　像抖音達人阿純的變裝視頻，前半部分是男裝，后半部分就會變成女裝，形成一個戲劇性的反差，這種的就屬于反差視頻。

　　[2] 提供娛樂的

　　抖音本質上是一個泛娛樂平臺，它的目的就是為了讓用戶娛樂放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。哪怕抖音上有好多人在講同一個笑話，也會收獲很多點贊，因為總有人沒看過。它迎合了人娛樂的心理需求，所以這類搞笑視頻一直都很有市場。

　　[3] 情感、勵志、金句

　　還有一些是情感類的，能打動用戶的心;勵志類的，讓用戶看了熱血沸騰;金句類的，能讓人們爭相傳播的，比較深刻或者風趣。

　　[4] 熱門音樂

　　從音樂的角度講，一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽，要么能對你的內容，像反差對比這種，做一些效果的加持。包括這個音樂火了，大家拿這個音樂模仿別人拍攝也都挺容易火的，因為它已經經過用戶驗證。

　　上熱門的小技巧

　　[1] 增加完播率，要盡可能引導用戶看完你的視頻

　　可以把結局懸念留在最后，文案上做一些引導，告訴大家最后有什么亮點，這是一個提高完播率的方法。

　　[2] 重視前3秒

　　用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行，決定了用戶需不需要繼續往下看。所以你前3秒一定要上來就觀點鮮明，立場清晰，要讓用戶知道你到底想干什么想說什么，如果他看了三秒沒看明白你想干嘛，他可能就直接劃走了。

　　[3] 互動

　　一個互動率高的視頻，必然會給你更多的流量。哪怕你引發用戶對你的吐槽，你的觀點比較奇怪，用戶會跟你辯論兩句，這也是互動率高的表現。所以有的時候，你可以以提問的方式，問大家這件事情你怎么看?如果是你怎么辦?你身邊有沒有這樣的人等等。

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