抖音還在紅利期嗎?

　　抖音已經(jīng)延伸出了電商的新玩法，這意味著流量與商機(jī)，那怎么做才能盡快分一杯羹呢?無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，抖音無(wú)疑都是一個(gè)門檻很低的平臺(tái)。

　　單就抖音的風(fēng)口來(lái)講，明顯已經(jīng)過(guò)去了，2018年初的費(fèi)啟鳴可以說(shuō)是抖音最完美的收割者，而元老級(jí)的達(dá)人則是以董新堯和吳佳怡為主。除了前段時(shí)間火遍全網(wǎng)的小甜甜，那些努力做內(nèi)容但終究沒(méi)有起色的玩家們，我們根本看不到。

　　我們無(wú)奈的發(fā)現(xiàn)，抖音現(xiàn)在越來(lái)越難做了，為什么?因?yàn)橥|(zhì)化的內(nèi)容實(shí)在是太多了，覆蓋到所有領(lǐng)域，好創(chuàng)意難求，但山寨與模仿總是顯得輕而易舉，可能你費(fèi)勁三四天拍了一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容，別人半天就把你模仿的一模一樣，甚至熱度比你還高，經(jīng)常會(huì)有原創(chuàng)不火系列，那怎么破局呢?

　　我有幸跟蹤了一個(gè)賬號(hào)的成長(zhǎng)史，接下來(lái)分享給大家。

　　第一階段

　　這個(gè)號(hào)一開(kāi)始叫“可爺”，中間改名“小哪吒”。最新數(shù)據(jù)是，獲贊211.4萬(wàn)，52萬(wàn)粉絲。

　　最初關(guān)注到她是因?yàn)?月25日一個(gè)視頻，內(nèi)容是預(yù)告她要進(jìn)行21天馬甲線養(yǎng)成打卡，評(píng)測(cè)網(wǎng)上的馬甲線養(yǎng)成教程到底可不可行。內(nèi)容中展現(xiàn)了她是一個(gè)腹部隱藏患者，表面上看起來(lái)很瘦，實(shí)際肚子上的肉一掐一大把，很接地氣的感覺(jué)，當(dāng)時(shí)我就關(guān)注了她，想看她后續(xù)發(fā)展情況。

　　當(dāng)時(shí)那條視頻的點(diǎn)贊量是6W，對(duì)于一個(gè)粉絲不過(guò)百的賬號(hào)來(lái)說(shuō)完全是大熱門，效果也非常顯著，單條視頻就增粉2W+，經(jīng)過(guò)一周左右的內(nèi)容輸出，賬號(hào)收獲了十萬(wàn)贊與三萬(wàn)粉絲，點(diǎn)贊與留存的轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。

　　對(duì)此，我做個(gè)簡(jiǎn)單的分析：

　　一是因?yàn)椤?1天馬甲線養(yǎng)成”的噱頭，在內(nèi)容上去誘導(dǎo)后續(xù)關(guān)注，想去看她打卡的過(guò)程或者想跟她一起去打卡;

　　二是相較于其他類型的健身題材(猛男美女好身材)，她沒(méi)有距離感，或者說(shuō)她是一個(gè)普通人的樣子，沒(méi)有好看的人魚線或者八塊腹肌什么的，可以看她做一些很基礎(chǔ)的動(dòng)作，每個(gè)人都可以跟著去做，來(lái)檢測(cè)自己的成果，互動(dòng)性要更強(qiáng)一些;

　　三是因?yàn)閮?nèi)容切入角度更貼近生活，也就是接地氣，看似平坦的小腹，其實(shí)同樣滿滿肥肉，她主動(dòng)把劣勢(shì)暴露出來(lái)讓大家去看，這就是她真正的樣子，也更容易得到別人的認(rèn)同和喜歡。

　　緊接著，“可爺” 每天一個(gè)健身視頻，“21天馬甲線養(yǎng)成”確實(shí)持續(xù)了好幾天：

　　這個(gè)系列的前幾個(gè)數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，點(diǎn)贊在一萬(wàn)左右。(該賬號(hào)下此系列視頻已經(jīng)被刪除)

　　但進(jìn)入9月后，卻開(kāi)始出現(xiàn)頹勢(shì)了，她很快調(diào)整了自己的方向，開(kāi)始發(fā)布全新的內(nèi)容，這個(gè)系列在21天結(jié)束的時(shí)候做了一個(gè)收工，給這段21天馬甲線養(yǎng)成劃上了句號(hào)。

　　第二階段

　　我們來(lái)看她是如何調(diào)整的。

　　2018年9月11號(hào)，她發(fā)布了第一個(gè)美妝類的評(píng)測(cè)視頻——50元搞定超好用的洗護(hù)用品，是在屈臣氏的實(shí)體店拍攝的，當(dāng)時(shí)點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)，在前段時(shí)間數(shù)據(jù)持續(xù)走低的情況下，算是一個(gè)不錯(cuò)的回升。

　　但驚喜的是第二天的“30塊搞定6大超好用居家用品”，斬獲了第一個(gè)10W贊，6款商品分別是綠茶卸妝棉、一次性棉內(nèi)褲、花王蒸汽眼罩、皓樂(lè)齒漱口水、津爾氏爽膚水、小林制藥鞋除臭劑。

　　視頻文案中的幾個(gè)字很值得我們學(xué)習(xí)，我提取了下分別是：“你們要的”、“續(xù)集”、“超高性價(jià)比”。

　　但我沒(méi)想到的是這個(gè)10W贊的爆款僅僅是開(kāi)始罷了，接下來(lái)的不到一個(gè)月的時(shí)間里，她連續(xù)收割了5個(gè)爆款，平均點(diǎn)贊量為20W，分別是：

　　屈臣氏6大居家用品14.3W贊;

　　無(wú)印良品紅黑榜15W贊;

　　星巴克5大省錢秘訣31.4W贊;

　　ZARA打折攻略23.8W贊;

　　洗面奶挑選攻略15.6W贊。

　　這是這一階段完整的視頻內(nèi)容列表：

　　3周收割100萬(wàn)點(diǎn)贊，“可爺”也在9月22日改名“小哪吒”。這100萬(wàn)贊是怎么做的呢?

　　六點(diǎn)啟示

　　我把這21個(gè)視頻看完后，發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)值得借鑒的地方分享給大家。

　　干貨一：?jiǎn)未颡?dú)斗必然不行，你需要團(tuán)隊(duì)

　　為什么這么說(shuō)呢，從視頻內(nèi)容來(lái)看，你最起碼需要一個(gè)剪輯、一個(gè)攝影、一個(gè)內(nèi)容、一個(gè)達(dá)人，當(dāng)然可以一個(gè)人同時(shí)做這么多事，但時(shí)間成本上必然很高，因?yàn)槟阈枰瑫r(shí)精通拍攝、題材選擇、腳本輸出與后期處理，這無(wú)疑是非常耗費(fèi)精力的，而專職專能往往意味著高效。

　　所以相較而言，傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)該專門拿一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做這件事，而不是某個(gè)人。

　　干貨二：個(gè)人介紹應(yīng)根據(jù)內(nèi)容及時(shí)調(diào)整

　　當(dāng)前期漲粉比較困難時(shí)，更應(yīng)該珍惜每個(gè)來(lái)之不易的粉絲，也及時(shí)的調(diào)整話術(shù)去誘導(dǎo)更多的粉絲去關(guān)注你，一般在10W粉絲前不會(huì)出現(xiàn)太明確的粉絲流失情況，這個(gè)時(shí)候也是進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整比較適合的時(shí)間點(diǎn)。

　　而一旦找到新的方向——美妝測(cè)評(píng)時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)爆款就要及時(shí)去跟風(fēng)，快速出系列作品，這是很重要的，因?yàn)榉劢z本身就是因?yàn)楸顏?lái)關(guān)注的你，也會(huì)更愛(ài)看與之相關(guān)的內(nèi)容，及時(shí)的去調(diào)整文案，順應(yīng)它，必然會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　9月22日，“可爺”升級(jí)為“小哪吒”，發(fā)型從之前的中分長(zhǎng)發(fā)定型為哪吒造型，眉間也點(diǎn)了紅色的朱砂，辨識(shí)度瞬間提高。

　　干貨三：要有整體框架，具體到腳本可以再細(xì)分

　　根據(jù)視頻內(nèi)容，我把小哪吒的內(nèi)容歸納整理了這三個(gè)方向，而后續(xù)的視頻內(nèi)容也驗(yàn)證了我對(duì)她整體框架的把握，至于具體的腳本和拍攝方案，我們可以根據(jù)視頻本身去拆解它，歸納總比創(chuàng)意容易，不是么?

　　在這給想做美妝類賬號(hào)的朋友一點(diǎn)建議，可以多去觀察那些博主關(guān)注的賬號(hào)，因?yàn)樯唐房偣簿湍敲炊啵龅阶詈蟊厝粫?huì)出現(xiàn)一樣的內(nèi)容，而具體的內(nèi)容可以參考微博、公眾號(hào)、小紅書，有現(xiàn)成的UGC完全可以參考。

　　干貨四：發(fā)布時(shí)間穩(wěn)定

　　經(jīng)過(guò)我的觀察，她的發(fā)布時(shí)間大致是三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，分別是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期確實(shí)可以多發(fā)視頻去檢測(cè)哪個(gè)流量會(huì)好一些，但一開(kāi)始建議一天發(fā)3-5個(gè)去檢測(cè)時(shí)間點(diǎn)就夠了，持續(xù)一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)更適合賬號(hào)調(diào)性，當(dāng)然，流量是一方面，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)才是獲得巨大流量的不二之路。

　　干貨五：工具與字幕

　　磨刀不誤砍柴工，要想拍好抖音，必要的道具自然少不了，拍攝工具、補(bǔ)光燈、收音器、三腳架等等，這是硬件，必須得有;初稿拍好后，后期剪輯的效果也是很關(guān)鍵的，我們需要一個(gè)有靈魂的剪輯師。

　　另外還有一點(diǎn)就是字幕，因?yàn)樵谝曨l播放中，粉絲可能看不清商品的名字或價(jià)格，但肯定會(huì)看到視頻中的字幕，這本身就是非常醒目的呀，也沒(méi)法去忽略，所以要把握好對(duì)于字幕的使用。

　　在這也分享幾款剪輯工具和運(yùn)營(yíng)工具，iOS的【Videoleap】，效果堪比PR，安卓的【一閃】可進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪輯+字幕等等，還有一款【字說(shuō)】可以直接語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字，類似AE字幕的樣子，如果你還想做的更好，那就AE、PR都掌握起來(lái)吧。

　　干貨六：及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，大方向不變得前提下進(jìn)行轉(zhuǎn)型

　　一個(gè)賬號(hào)做活還是做死，一方面是內(nèi)容，另一方面也跟平臺(tái)有關(guān)。一般一個(gè)月沒(méi)有太明顯的起色的話我們都會(huì)選擇放棄，再拿新號(hào)去孵化。

　　所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，爆款之后發(fā)的新視頻如果數(shù)據(jù)一般，就要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋(評(píng)論區(qū)或是其他)進(jìn)行調(diào)整，或者干脆挖掘新的方向或形式，給予它新的活力。

　　不要認(rèn)死只走一條路，這樣很容易走到盡頭。

　　最后

　　想告訴下想賺錢的朋友們，要不斷認(rèn)真地去了解抖音，思考抖音的每一次更新都有哪些變化。

　　為什么這些細(xì)節(jié)需要你去思考?因?yàn)橹挥羞@樣才能把握到未來(lái)的紅利。

　　我們研究過(guò)微信的發(fā)展史就會(huì)明白，為什么咪蒙、羅振宇他們能把握微信公眾號(hào)這個(gè)紅利?他們有一定的行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，所以他們能有敏銳的嗅覺(jué)，假如你沒(méi)積累、沒(méi)沉淀，你是把握不了紅利的。

　　同屬頭條系的“內(nèi)涵段子”APP被封之后，抖音這個(gè)平臺(tái)是否也會(huì)出現(xiàn)類似的情況，我們無(wú)法預(yù)料，但我們能確定的是抖音只是個(gè)平臺(tái)，你真正要看到的先是短視頻，然后才是短視頻社交。