抖音短視頻營銷技巧 , 學(xué)會輕松月入百萬!

　　抖音是一個以短視頻為主的平臺，是繼快手、小咖秀、美拍等后又一個引起"軒然大波"的短視頻APP。

　　抖音營銷的特點在于：制作成本低廉、目標(biāo)精準(zhǔn)、用戶的互動+主動、加上傳播速度快且范圍廣，也正是這些特點讓抖音的覆蓋發(fā)展得到一個直線性的上升趨勢。

　　1、組建一支專業(yè)抖音運營團(tuán)隊，制定周期計劃，集中討論，挖掘新創(chuàng)意，發(fā)布5-10條內(nèi)容。

　　2、抖音營銷內(nèi)容三要素：故事化、可互動、易模仿。

　　3、在抖音評論區(qū)里，有趣接地氣的評論很容易上前，所以，品牌在與用戶溝通時，評論區(qū)的運營，可以大做文章。

　　利用抖音短視頻營銷的優(yōu)點在于：

　　1.抖音，年輕流量集中地

　　企業(yè)產(chǎn)品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準(zhǔn)的營銷資源，這是所有品牌在追求的一個目標(biāo)。抖音恰恰給企業(yè)提供了一個絕佳的機(jī)會。

　　相關(guān)資料顯示，目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶大多為95后、00后。

　　換句話說，也就是抖音上聚集了很多年輕用戶，而且大多為女性。

　　2.設(shè)計全部圍繞年輕人

　　打開抖音，你立馬就能感受到青春的氣息晃動的畫面、強(qiáng)有力的節(jié)奏、炫酷的音樂…...

　　首先，抖音視頻拍攝最長只有15秒，“短”成為了它的亮點，讓視頻內(nèi)容更加精致、質(zhì)量更加精良。

　　因為"短"，用戶對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容參與評論的熱情也更高，記憶點也更鮮明，抖音短視頻的“短”，是品牌營銷的極大賣點。

　　其次，為了增強(qiáng)內(nèi)容的娛樂性，黏住更多用戶，抖音做了很多產(chǎn)品和技術(shù)上的革新。

　　比如，豎屏全屏、高清視頻的設(shè)置，讓畫面更有沖擊力，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。

　　此外，抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心。

　　總的來說，抖音的每一個舉措都完全站在年輕人的角度考慮，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實現(xiàn)的機(jī)會，給足了他們留下來的理由。

　　3.以音樂吸引用戶

　　抖音最初在前期的宣傳手段是通過產(chǎn)出大量有趣味性的短視頻音樂來吸引用戶，繼而逐漸全面性發(fā)展。

　　但是“音樂”元素當(dāng)然仍是它的特質(zhì)，也是它的營銷亮點之一。

　　另外還設(shè)置了熱門歌曲、我的收藏、本地音樂等功能，這樣可以增加用戶對背景音樂的選擇，不僅僅局限于抖音原有的音樂，而是根據(jù)自身拍攝視頻來選擇合適的音樂，抑或自己喜歡的音樂。

　　就目前來看，抖音上的背景音樂起到的作用更像是一個“濾鏡”，直白的來理解，就是可以遮掉你視頻中存在的不足之處。

　　4.商業(yè)變現(xiàn)是抖音未來發(fā)展方向

　　抖音平臺在商業(yè)合作上，越來越成熟，并且營銷方式也充滿了創(chuàng)新性和趣味性。

　　比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內(nèi)挑戰(zhàn)賽和抖音創(chuàng)意貼紙，這些形式能夠充分結(jié)合抖音的內(nèi)容特性，在不影響用戶觀看的情況下，更自然地觸達(dá)到目標(biāo)用戶。

　　隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，抖音的商業(yè)變現(xiàn)方式也會越來越豐富，企業(yè)因此也可以通過抖音短視頻實現(xiàn)了良好的營銷傳播轉(zhuǎn)化。

　　抖音短視頻既有如此多的優(yōu)點，那么企業(yè)到底該如何充分利用抖音來進(jìn)行營銷呢?

　　1.利用好抖音開屏廣告

　　抖音大多數(shù)的女性用戶都是來自于一二線城市，她們有著絕對的購買能力，這個特點被很多美妝、服飾等品牌公司發(fā)現(xiàn)并充分利用，通過抖音營銷公司品牌，大幅度提高了產(chǎn)品的銷量及知名度。

　　例如：抖音和雅詩蘭黛MAC合作的“動態(tài)唇妝日記”開屏廣告，則實現(xiàn)了12.03%的較高點擊率。

　　還有"國民男神"楊洋代言的PUMA，不愧是網(wǎng)傳的流量小生，其“帶貨能力”超乎想象，這個開屏廣告帶來了17.84%的高點擊率。

　　這些品牌通過對用戶及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，利用大家打開抖音時的那幾秒時間吸引消費者注意，引導(dǎo)其進(jìn)行產(chǎn)品購買，從而達(dá)到所期望的營銷效果。

　　2.利用抖音"明星"的粉絲效應(yīng)

　　"抖音控"、經(jīng)常刷抖音的人應(yīng)該知道，那些抖音上的"明星"經(jīng)常會接到廣告，他們自己也會去找合作商家，接到相關(guān)廣告后，他們會利用自己所擅長的才藝講段子或者其他吸引人的方式來帶入廣告，如我

們常常見到的美妝博主測評推薦。

　　很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過抖音上的"明星"推薦后，慢慢的為大家所熟知，這些品牌的銷量、知名度自然而然也就都上去了。

　　喜歡喝奶茶的人肯定知道一點點，這是一款特別出名的網(wǎng)紅奶茶，大部分的人通過抖音知道一點點的存在，于是想要喝奶茶時，大家就會想到一點點，去喝上過抖音的網(wǎng)紅奶茶。

　　以上這些例子足以說明抖音營銷為企業(yè)及商家?guī)淼睦麧櫦皟r值。

　　3.建立抖音企業(yè)官V

　　企業(yè)可以注冊抖音賬戶，以官方認(rèn)證的企業(yè)身份呈現(xiàn)在大眾面前，在抖音上與年輕用戶進(jìn)行溝通，把品牌的趣味性、實用性及娛樂性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉(zhuǎn)變成粉絲。

　　前段時間，阿里巴巴的抖音官微發(fā)布了幾條馬云講話的視頻，其中有一條點贊量達(dá)到了100多萬，其他的也在幾萬以上，企業(yè)通過這樣的方式吸引了大量的粉絲。

　　這些粉絲都是潛在的消費者，當(dāng)他們對公司品牌有了足夠深入的了解，或者一開始就被公司產(chǎn)品所吸引時，就會主動購買產(chǎn)品進(jìn)行消費。

　　4.利用抖音上的熱點話題引流

　　在抖音里，視頻的播放量到達(dá)十萬以上并不困難，抖音上每過一段時間都會出熱門視頻、熱門話題，可以將熱門話題和公司產(chǎn)品結(jié)合起來，在蹭熱點的同時曬出產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下的好產(chǎn)品必然會帶來大量

關(guān)注，這也就達(dá)到了引流效果，最終推動產(chǎn)品銷量的增長。

　　如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動了產(chǎn)品的銷量。

　　特別是答案茶，在短短幾個月內(nèi)，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強(qiáng)的引流效果。

　　企業(yè)如若利用抖音進(jìn)行營銷，可以考慮以上幾種方式，說不定企業(yè)產(chǎn)品及品牌在抖音上就此走紅!