今天的抖音已經(jīng)不是以前的抖音了。現(xiàn)在，抖音承載的功能很多，娛樂、記錄、賺錢等等，這也是一款成功地產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢，自己掙錢的同時也要讓用戶獲得精神或者物質(zhì)上的激勵。

今年抖音日活躍用戶已經(jīng)超過4億用戶，這也意味著抖音是一個巨大的流量池。對于那些求增長的產(chǎn)品相比，抖音成了一個很好地推廣平臺。抖音已經(jīng)成為短視頻平臺中的“風(fēng)向標(biāo)”，很多電商、知識付費等創(chuàng)業(yè)者紛紛在抖音投放。

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一、在抖音如何賣貨？

在抖音實現(xiàn)“一夜暴富”的人很多，抖音大V“野食小哥”的淘寶店僅售賣6款商品，卻實現(xiàn)了單月銷售總額176萬，粉絲估值近600W；代古拉k靠笑容和舞姿在抖音俘獲2300萬粉絲，登上了《快樂大本營》的屏幕，與大紅大紫的明星同臺，一條廣告報價近50萬。

那么，抖音帶貨都有那種方式呢？?

1、直播賣貨

我們在刷抖音的時候，會看到很多抖音主一邊直播一邊展示商品，向用戶介紹產(chǎn)品的功能和亮點，引導(dǎo)用戶購買。

某一女主播在抖音做女裝直播，從去年5月開始做起，通過積累了30萬精準(zhǔn)粉，銷售額高達5000萬。大家熟悉的口紅一哥李佳琦就是在抖音直播，進行口紅試色，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品的。

2、商品櫥窗

抖音的口號是“記錄美好生活”，抖音除了一些搞笑娛樂的內(nèi)容，更多的是記錄個人的生活，大家拍攝生活美好的同時，肯定會拍攝、傳遞個人的生活方式、各種用品、好物分享，好東西，大家都會有購買的欲望。

這些抖音主有的有自己的店鋪和產(chǎn)品有的沒有，有的直接上自己產(chǎn)品就行，而那些抖音上有很多做的好的達人沒有產(chǎn)品怎么辦，也不用愁，自然會有廣告主找上門，直接找到這些達人，和他們溝通，寄樣品，讓他們拍攝就可以了。一般來說，都可以談到按傭金結(jié)算，基本沒有什么風(fēng)險。一旦有達人出現(xiàn)了爆款，可能就會給店鋪帶來幾十萬甚至幾百萬的訂單金額。

3、抖音小店和抖音購物車

抖音小店：開通商品櫥窗之后，需要添加商品，不想使用淘寶店鋪或者沒有店鋪，可申請抖音小店來添加小店商品，實現(xiàn)商品售賣。

抖音購物車：解鎖【個人主頁商品櫥窗】新手任務(wù)，才可解鎖【視頻電商功能】，即視頻購物車功能。

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二、如何運營抖音帶貨實現(xiàn)最大利益

1、主打價格

用戶最看重的是產(chǎn)品的性價比。覺得你的產(chǎn)品好用還價格美麗，就會剁手。這些物品大部分都是我們?nèi)粘６寄苁褂玫匠Ｒ姷降摹Ｓ械牟┲饕矔⑽覀兂Ｒ姷钠放飘a(chǎn)品以最低的嫁給賣給用戶，如比如阿迪達斯200多就賣，施華洛世奇200多就賣。

2、主打效果

抖音上很多美妝博主，直播或者錄制視頻口播產(chǎn)品賣點+分享化妝教程，給粉絲直觀看產(chǎn)品效果。如像李佳琦一類的美妝類大V都是強調(diào)產(chǎn)品效果的，他們一般不會強調(diào)價格優(yōu)勢（是一般），而是直接把這個口紅或者產(chǎn)品涂上，?只要粉絲看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

她們的內(nèi)容由團隊策劃的，收取的費用往往為廣告費+傭金的模式、價格自然不會太便宜。但是效果好了，自然就爆單了。

3、種草類

這類視頻以無人設(shè)種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點，然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個痛點，再加上價格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。這樣的產(chǎn)品價格都比較低，可以讓用戶沖動消費。

4、明星效應(yīng)

明星天然有流量，上鏡就有人看，而且公信力很強，帶貨能力自然很強。明星里面現(xiàn)在玩賣貨的，就是王祖藍和李湘賣的比較勤，通過他們在抖音的粉絲畫像，來定制出產(chǎn)品，通過劇情形式賣貨。但是這個預(yù)算會比較高。

5、測評類

這類視頻的大V頗有一種正義感的外衣，他們先通過吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產(chǎn)品，客觀地說出這些產(chǎn)品的缺點，幫你拔草，然后引起粉絲的贊揚和信任，之后再推自己要賣的產(chǎn)品。

以上就是抖音帶貨的相關(guān)知識，抖音帶貨實現(xiàn)收益最基本的還是得把號做起來，積累粉絲，打造人設(shè)。如果這一步失敗了，后續(xù)做什么都是不可能的。關(guān)于抖音如何養(yǎng)號以前介紹過，請參考抖音養(yǎng)號技巧有哪些？有這一篇就夠。