抖音是一個(gè)新世界，任何一個(gè)世界都有自己的玩法和規(guī)則。

現(xiàn)在的抖音，相當(dāng)于2014年的微信公眾號(hào)，處于流量紅利期，這句話，看懂了嗎？

北快手，南抖音。

兩歲多的抖音正在成為國(guó)民級(jí)的短視頻產(chǎn)品，截至到2018年底，抖音國(guó)內(nèi)的日活用戶突破0.5個(gè)億，月活用戶突破了五個(gè)億流量。

做短視頻創(chuàng)業(yè)，內(nèi)地城市很多人早就受益了，比如我認(rèn)識(shí)一個(gè)開(kāi)服裝店的美女，就是每天在快手秀自己，順便賣貨，一年純利七八百萬(wàn)。

還有一個(gè)，以前某微商團(tuán)隊(duì)老大現(xiàn)在在快手一年做3-4個(gè)億，聽(tīng)說(shuō)他很早以前還是個(gè)黑社會(huì)大哥，左青龍右白虎，東北人，后來(lái)做了微商，賺了一波，再后來(lái)做快手，粉絲無(wú)數(shù)，昔日大哥今日網(wǎng)紅。

相比抖音，快手更適合個(gè)體戶屌絲賣貨。抖音更傾向于企業(yè)推廣，制造爆款與事件。

當(dāng)然了，抖音也不是不能賣貨，抖音賣貨更傾向于內(nèi)容本身。 很多內(nèi)容是沒(méi)有變現(xiàn)基因的，例如你在抖音發(fā)吹牛打雞血招代理，只會(huì)在評(píng)論區(qū)遭到嘲笑。

把抖音當(dāng)作一個(gè)引流平臺(tái)，內(nèi)容可以變現(xiàn)力也是錯(cuò)誤的思維，內(nèi)容一定要有趣，有用，有顏值，內(nèi)容的質(zhì)量決定了流量的質(zhì)量，相比從百度花錢競(jìng)價(jià)買的流量，從公眾號(hào)沉淀的流量，抖音的流量也是需要圈養(yǎng)的，拉新，運(yùn)營(yíng)，留存，轉(zhuǎn)化，這條線一樣少不了。

做短視頻，玩抖音，做網(wǎng)紅IP，一定要有離錢近的思維，垂直領(lǐng)域決定了品類，內(nèi)容形式?jīng)Q定了內(nèi)容深度和廣度，以及競(jìng)爭(zhēng)賽道，IP屬性決定了用戶粘性，泛娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)下行，能轉(zhuǎn)化才是王道！

內(nèi)容要遵循什么樣的原則？

美，畫(huà)面要美。趣，內(nèi)容有趣，用戶感興趣。快，節(jié)奏要快，除了指視頻節(jié)奏不要拖沓盡快展現(xiàn)亮點(diǎn)之外，還要配合節(jié)奏輕快的熱門(mén)背景音樂(lè)。抖音熱門(mén)的BGM都是節(jié)奏比較輕快的。

總之，靠?jī)?nèi)容來(lái)的流量，更有質(zhì)量。

離錢近，這三個(gè)字，我思考了很久，比如我們現(xiàn)在服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，就是離錢非常近的行業(yè)，用戶把錢打到他們公司，買了理財(cái)產(chǎn)品，公司就盈利了，不像傳統(tǒng)制造業(yè)，還要做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)，采購(gòu)，包裝，發(fā)貨，等等，這個(gè)鏈條非常長(zhǎng)，每個(gè)行業(yè)的特性不一樣，運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容屬性方向也不同。

不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，要考慮你的用戶是誰(shuí)，很多人說(shuō)，抖音都是年輕孩子玩的，這些人沒(méi)有購(gòu)買力。

其實(shí)錯(cuò)了。

在抖音用戶數(shù)據(jù)分析中，一線用戶比例達(dá)到27.32%，而全行業(yè)一線城市比例僅僅為10.9%。所有使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶, 30歲以下的幾乎全都玩抖音，而占有據(jù)消費(fèi)主力的30歲到40歲這個(gè)群體里，抖音的用戶比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)值，達(dá)到了38.18%。

這些數(shù)據(jù)表明抖音用戶的高端性，并且具有非常強(qiáng)的消費(fèi)能力，這是大家都要在抖音上圈出屬于自己地盤(pán)兒的原因。

抖音是一個(gè)能短期內(nèi)快速“造星”的新媒體平臺(tái)，且是一個(gè)嶄新的世界，無(wú)論是上市公司五百?gòu)?qiáng)，還是初創(chuàng)企業(yè)，新品牌，在這里機(jī)會(huì)都是平等的，隨時(shí)都有一夜之間爆紅的可能，靠一個(gè)短視頻即帶來(lái)百萬(wàn)千萬(wàn)的曝光。

抖音讓每一個(gè)平凡的人都有表達(dá)自我的可能。

企業(yè)做抖音，或者個(gè)人做抖音，要抱著創(chuàng)業(yè)思維來(lái)做。

即把運(yùn)營(yíng)抖音這個(gè)事當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)，你就是項(xiàng)目經(jīng)理，抖音就是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，對(duì)于公司，這是一個(gè)新的內(nèi)容產(chǎn)出流量平臺(tái)，最好專門(mén)成立一個(gè)項(xiàng)目組來(lái)內(nèi)部孵化創(chuàng)業(yè)。

既然是創(chuàng)業(yè)思維，就要考慮投入產(chǎn)出比，有這么幾個(gè)規(guī)律。

1、做事業(yè)，時(shí)間精力的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)＞金錢；2、除非投入100%時(shí)間精力，否則進(jìn)入不懂或不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，失敗概率極大。3、項(xiàng)目孵化路徑是，5-10萬(wàn)冷啟動(dòng)，有起色，摸到規(guī)律了，再逐步投入。

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是人，要找到合適的人來(lái)做抖音，或者找到你擅長(zhǎng)內(nèi)容點(diǎn)來(lái)策劃你的抖音號(hào)尤為關(guān)鍵。整體原則是提高人效，提高物效，快速，快剪，快速迭代，少人，少時(shí)，少成本。

核心點(diǎn)，是找到合適的人！

在新媒體公司，玩抖音都是黃金配置三個(gè)人。

第一個(gè)負(fù)責(zé)編劇策劃，做人設(shè)，寫(xiě)段子，寫(xiě)腳本，這個(gè)人一定要很有創(chuàng)意，思維活躍，腦洞大開(kāi)，喜歡刷抖音，對(duì)流行熱點(diǎn)特別敏感，文水好，相當(dāng)于公眾號(hào)時(shí)代的小編。

這個(gè)人需要很強(qiáng)的用戶思維，不自嗨，能從用戶需求和痛點(diǎn)角度來(lái)策劃內(nèi)容，能判斷什么類型的視頻會(huì)火，知道誰(shuí)是自己的用戶，什么樣的內(nèi)容可以迎合自己的目標(biāo)用戶群，熟悉視頻使用工具，會(huì)做分鏡，寫(xiě)腳本，還要懂營(yíng)銷，懂品牌，有新媒體推廣能力，這個(gè)人非常關(guān)鍵。

第二個(gè)人負(fù)責(zé)拍攝和剪輯，別以為拍攝和剪輯多么復(fù)雜，其實(shí)一個(gè)人就可以搞定，現(xiàn)在的工具軟件非常多，用單反拍攝即可，一個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)這些的小編，是可以考慮學(xué)習(xí)這些技巧的，一般15天可以上手，但是，鏡頭感要好，要有“網(wǎng)感”，有一定的鏡頭構(gòu)圖審美。相當(dāng)于技術(shù)搭檔，負(fù)責(zé)執(zhí)行層面的拍攝，剪輯，字幕，音樂(lè)，最好用手機(jī)和單反就能完成，手機(jī)這方面的app工具也是非常豐富了。

相比傳統(tǒng)的影視公司做拍攝和剪輯的人，他們未必可以做好抖音，因?yàn)樗麄兊乃季S方式是不一樣的，抖音更加自然，接地氣，戲劇化，講究真實(shí)感，影視公司那套都太“板正”了。

第三個(gè)人是演員，可以上鏡表演的，也不要求多么好的表演功底。要么有顏值，要么油菜花，要么很搞笑，要么有干貨，在抖音如果需要實(shí)拍的場(chǎng)景，還需要外圍工作人員來(lái)配合，比如化妝師，燈光師，收音師，包裝師。

運(yùn)營(yíng)抖音流程如何？

簡(jiǎn)單的說(shuō)是賬號(hào)定位，選擇品類，定大方向，選人設(shè)ip，寫(xiě)劇本創(chuàng)意，拍攝視頻，剪輯后期，上線推廣。

玩抖音，要特別關(guān)注三個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和一個(gè)規(guī)則。

三個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

1.點(diǎn)贊量：是一個(gè)視頻被點(diǎn)贊的數(shù)量（小紅心數(shù)量）

2.跳出率:一個(gè)視頻觀看不到五秒就跳出的頻率。

3.平均播放時(shí)長(zhǎng)：取決于你的視頻被重復(fù)播放多少次

一個(gè)規(guī)則：流量池規(guī)則。

新手帳號(hào)第一個(gè)視頻發(fā)布后，抖音會(huì)分配一個(gè)基礎(chǔ)推薦流量（大概在300到500之間）。隨著紅利期的流逝，基礎(chǔ)流量越來(lái)越少。當(dāng)視頻被很多人點(diǎn)贊、評(píng)論、反復(fù)播放后，會(huì)被加熱。

加熱到一定百分比數(shù)值后，抖音就會(huì)推薦視頻進(jìn)入下一個(gè)流量池，不會(huì)再給300到500的基礎(chǔ)流量，可能是1000甚至更多（根據(jù)視頻表現(xiàn)）。再度加熱后，視頻熱度持續(xù)走高，再給的推薦量，可能是1萬(wàn)或是10萬(wàn)。

互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)形態(tài)，而自媒體改變了信息傳播模式，以抖音為首的短視頻改變了內(nèi)容分發(fā)邏輯與內(nèi)容消費(fèi)模式，甚至有可能改變一代人的閱讀習(xí)慣。從企業(yè)的角度出發(fā)，為企業(yè)打造品牌IP，通過(guò)抖音輸出內(nèi)容，就可以獲得最直接高效的曝光量和轉(zhuǎn)化率。