抖音直播帶貨那些事, 這些重要事項必須了解!

廢話不多說，直奔主題：我為什么不看好抖音直播帶貨？?

抖音靠自己的頭條系算法吸引用戶，現如今日活已經破4個億，但促進用戶增長和延長用戶使用時間的原始驅動力是“內容”，抖音本身不生產“內容”，“優質的內容”要靠優秀的生產者完成。所以你玩抖音不需要什么技巧，只要你能生產出優質的內容，就能上熱門，就能獲取流量，但是！如果一個靠內容續命的平臺立志要做成最大的電商平臺，那么一定出了問題。?

換句話講如果愛奇藝、優酷突然宣布要做電商，你還覺得正常嗎？抖音同樣的道理，電商可以當做達人變現的渠道，但不應該是變現的主體。如果劇情號難變現已經成了大眾共識，官方還不出臺相應對策來解決這個問題，那么優質內容創作者的流失，伴隨強商業目的營銷號進入，丟了根基的抖音你覺得會健康走下去嗎？?

抖音雖然聲稱自己日活4億，但真正的直播間活躍用戶又有多少？淘寶有著明確的電商基因，我們逛淘寶的第一目的就是要買東西，但是抖音的基因是娛樂消遣，你可以在我消遣的時候插條廣告，但是我刷抖音原始驅動力絕不是來買東西。

現如今的直播帶貨還是以“低價策略”為主，低價策略的銷售不是在考驗你的直播銷售能力，而是考驗團隊背后的資源整合能力，來頭越大溢價權越高，才有足夠的實力拿到廠商最低的價格，來回饋直播間的老鐵。但是，“低價策略”僅僅適合沒有完整經銷體系的小品牌或者壓根沒有品牌的代工廠，大牌廠商的直播低價營銷，要么推單款爆品讓產品出圈，要么該型號專門線上量身定制，不然就是“撿了芝麻丟了西瓜”，看似漂亮的銷售額，實則是對多年完善的經銷體系的重度摧殘。?

這也解釋了為什么有些產品，用贈品來抵對產品降價，寧愿多送你點東西，也不愿打破市場的價格定位策略。網紅帶貨不是“沒有中間商賺差價”，網紅就是扮演了“經銷商“的角色，看似已經非常便宜的價格倘若沒有網紅的賺差價會更加實惠，所以小品牌的直播帶貨終極進化應該去“腰部網紅”化，品牌方或者工廠直面消費者，才能做到產品價格最低化。

最終平臺只需要極其頭部的帶貨達人，幫助產品出圈，小品牌找“李佳琦”“羅永浩”“王祖藍”帶貨的目的不是說沖多少銷量，而是相當于用最低的價格給品牌做了信任背書。李佳琦、羅永浩推薦過的自然差不了，然后利用他們的帶貨視頻去投放信息流廣告，或者可以做噱頭做宣傳，說白了就是另一種形式的廉價廣告。?

而“腰部網紅”就會顯得多余，尤其是抖音一些空有百萬、千萬粉絲量而沒有任何信任背書的所謂的大號，其價值遠不如一個二三線明星，只要二三線明星肯放低身段來做降維打擊，帶貨網紅的培養成本就會變得性價比極低………直播帶貨網紅壓根不值錢，真正值錢的是網紅背后團隊掌握的資源和供應鏈。

3、無效粉絲，直播間人氣慘淡?

抖音現在已經不再是當年的抖音，自3月份起所以MCN機構都下了統一指令，大大小小網紅全部開播，疫情的影響各MCN的廣告業務急劇下滑，廣告主更看中有效轉化，而不再是單純漂亮的數據。而直播帶貨好像最符合廣告主的需求，投入即產出，簡單粗暴易得。然后所有帳號尤其是一些劇情號被迫營業，紛紛開始轉戰直播，然后效果慘淡，直播間人氣讓人大跌眼鏡！

行業外的小白老板們會有個誤區，他們認為有粉絲就有價值，而不管這些粉絲是有效粉還是無效粉，500萬的粉絲量開播最起碼也得2萬人吧，實則是抖音多數百萬級大號直播間人氣破500人都難。由于抖音特殊的算法機制會讓好作品脫穎而出，快速積累粉絲成為爆款，爆款就會吸粉，但是紅的快涼的也快，資本的介入終將會使數據變得漂亮，百萬級別的帳號太容易復制，易復制則無價值。

易得易復制，則注定粉絲黏性就越低，抖音算法的加持下讓抖音的粉絲變得全網最“勢利”。能持續產出好作品我就挺你，不能則拜拜，有可能今天關注了，從后天開始就再也刷不到你，黏性極低。在抖音粉絲量即相當于你的榮譽勛章，不是你的戰場機槍，是軟實力的證明，不是硬實力的保障！?你是否發現你之前關注的帳號，許久沒有刷到了呢？抖音的算法模式注定是讓后浪推前浪，一代代新晉網紅漸漸將前浪拍死在沙灘上，不要高估網紅的價值，尤其是在直播帶貨的風口上，千萬級網紅的信任背書也比不上一個過氣二三線明星。?

行業外的小白老板們認識到了上一個誤區，逐漸意識到甭管粉絲量多少，直播間人氣才是王道，不看粉絲量了，我就要看直播間人氣。于是另一波專門靠“帶貨”出名的職業帶貨網紅誕生了，數不清的套路等你入坑。?

最新的直播間機器人又回歸上線了，這次功能新升級機器粉不僅有了粉絲量，而且還可以識別關鍵詞做實時互動，所以只需要在直播間安排好“臥底”必要時刻觸發關鍵詞即可，比如打“想要”，機器人即被調動起來直播間滾屏全刷“想要”，即會引發羊群效應。所謂的大V帶貨數據泡沫嚴重，業內公開的秘密和規矩，大V的帶貨銷售額統計不是折扣后用戶真實的付款金額，而是產品未折扣的原價金額，數據泡沫化極其嚴重。大額產品做數據，小額產品做福利，洗化美妝玩暴利......??

某些公司的帶貨主播招聘已經把“演技”納為主播的必備實力條件，直播帶貨演劇本的已經成了家常便飯，不僅要演的好，還要把控好度，演過了太假，演輕了效果又不夠，帶貨演員也著實不容易，臨場發揮比拍戲難多了?！暗蛢r策略”依舊是如今直播帶貨的主策略，而上文又提到沒有足夠的硬實力根本搭建不起來優質的供貨鏈，更沒有溢價權。?

又想走低價，又想有的賺，團隊還沒溢價權那可怎么辦？賣假貨！?

近期抖音的各大直播間已經連續爆出“耐克假貨”“阿迪假貨”“大嘴猴假貨”“花花公子假貨”，原價399的T恤，給老鐵砍到88，實際上賣的是超高仿A貨，然后淘寶C店隨便上個臨時鏈接，賣完就下架。?

洗化類假貨也是重災區，懂行的都知道，洗化界的真假更難分辨，本身又是超暴利行業，真假互摻隨機發貨，坑的老鐵無話可說。又想起了淘寶的段子：“我花500塊買了個勞力士，我懷疑是假貨?！?

直播帶貨風口已經成了大眾的共識，當農村老太太都知道直播帶貨賺錢的時候，那么這個行業離洗牌也就不遠了?，F如今的直播帶貨已經變成了資本游戲。頭部翹資本，頸部騙補貼，腰部賺學費，其他當炮灰。?

到頭來你可能會發現，真正把錢賺到手的可能是村頭加工廠上班的年輕夫妻，男人會拍點段子，女人嘴快直播嘮嗑，又掌握著工廠一手貨源，不貼牌的產品又有明顯價格優勢，白天上班晚上帶貨，勤勞淳樸真實人設。最近流行一句雞湯：把公司做小，把市場做大，把員工做精，把產品做好。仔細想想是不是說的村頭加工廠上班的小兩口呢？