智能家居推廣是重要基礎

美的與碧桂園的戰略合作中，智慧家居、智能家電仍是雙方重點之一。雙方將通過集采合作、零售家裝、數據平臺共享、合作技術及成果展示、產品方案聯合研發優化等，鞏固和建立雙方的市場優勢地位。而蘇寧入股恒大后，雙方在智能家居與智慧物業服務也將展開合作。

近年來，美的大打科技牌，高調對外展示自己的轉型歷程。在此次合作中，美的就表示，目前，美的集團為全球提供多元化的產品和服務，依托于KUKA、安川等合資公司、安得智聯公司，美的集團的產業版圖覆蓋到機器人及智慧物流領域，而憑借多年的積累，美的集團擁有強大而后勁十足的研發實力，在智能硬件、智慧家居等方面擁有獨特優勢。美的通過轉型升級和持續不斷的創新，已經轉變為輕資產、重科研、多產業的科技集團。

而從電器賣場起家的蘇寧，近年來也積極進行轉型，其線下商店從蘇寧電器向蘇寧易購的命名轉換，就可見一斑。目前，蘇寧正越來越強調高端智能家電銷售以及線上線下的智慧體驗，近兩個月來，蘇寧就與全球領先的OLED大面板制造企業LGD合作，在北京廣州開設OLED體驗館，發力高端、智能家電銷售渠道。

對于這方面的合作，知名分析師梁振鵬表示，家電巨頭跨界聯合，其實是家電企業需要借助外部資源，提升智能家居推廣速度。“家電業步入智能化、互聯網時代之后，行業范疇與其他產業交叉滲透，可以延伸到互聯網、大數據、云計算、物聯網、智能家庭、智慧社區等領域。因此，企業必須發展外延式的生長模式，借助外部資源聯合、整合發展。跨界聯合是種松散的、非排他性的合作方式，相對其他并購等方式，效率更高、風險更小，企業雙方各取所需，更容易達成協定。”

場景融合建智慧社區成新方向

毫無疑問，這樣的合作肯定有利于銷售。艾媒咨詢創始人張毅就指出，這樣的合作有利于家電廠商渠道鋪設，告別單打獨斗的內生型增長，有利于家電產銷、品牌通路的打通和擴大，房企的項目可以嵌入家電廠商的產品，從而實現共贏。

廣東省房地產研究會副會長韓世同則表示，對于房企而言，與家電企業達成合作是市場選擇的結果，房企能以用批發價格批量采購家電設備，這會比購房者自行購買更加實惠，在這種情況下，房企在裝修時可直接按照家電布局預埋線路，從而減少住戶因安裝空調等重新走線所帶來的安全隱患。

不過，與以往不同，這個秋天的這兩宗跨界合作，顯露出未來的一個新趨勢，家電廠商與房地產企業加速實現場景融合，共同打造智慧社區，甚至智慧城市，這就意味著，合作的目標范圍已經從簡單的一戶一樓，邁向一城一社。不僅僅是智能家電的銷售和布置，更是不同場景解決方案的碰撞融合。

對于此次與碧桂園的合作，美的就向南方日報記者表示，除了智能家居，雙方另一個重點就在于產城融合，將就產城融合項目開發運營、產業資源導入、推動資產優化配置等展開合作，除了為像潼湖科技小鎮等各自已有的產城融合項目提供配套資源外，雙方也將聯合拓展新的產城融合項目，打造宜居、宜商、宜業、宜游的產城融合示范標桿。此外，雙方還將共同探討推進智慧社區戰略加快落地，這也是未來社區的發展方向。

蘇寧向南方日報記者透露，明年蘇寧計劃在全國新增布局5000家不同業態的互聯網門店。在全國的核心商圈，蘇寧將云店升級為蘇寧生活廣場，為用戶提供有別于傳統購物中心的、以互聯網應用為支撐、以用戶和商品為核心的新型數字化購物中心。

對于這樣數字化購物場景的布設，與房企的合作就有著重要的意義。蘇寧表示，其正通過租、建、購、并多種形式并舉的方式，快速拓展與獲取符合其經營需求的商業物業，與大型地產商合作就是重要方式之一。而恒大作為中國最大的房地產開發商，擁有大量的住宅與商業物業，可以提供大量可供蘇寧小店進駐的小區場景，供蘇寧生活廣場入駐的大型社區場景等。

“雙方的合作，不僅能對蘇寧的O2O全渠道經營提供有力幫助，降低其物業成本，提升其經營效率和用戶體驗，加快蘇寧O2O戰略的執行和落地；同時，蘇寧多年來形成的供應鏈能力、互聯網電商服務能力、物流服務能力、IT服務能力也可以通過各種形式輸出。而對于恒大來說，與蘇寧的合作也能借助其遍布全國的互聯網零售商業運營優勢，完善社區布局，提升社區品質，而在重要城市的核心商圈，雙方也可以共同開發和運營。