智能家居行業, 創業型智能家居企業如何實現快速落地?

隨著我國國家層面對智能化的重視程度加深，媒體對智能家居的提及越來越頻繁，消費者對智能家居的概念和智能家居的產品接受度正在不斷提高。智能家居行業已經駛入快車道，行業的發展速度不斷加快。

從產品技術層面看，目前智能家居的相關技術日趨成熟，包括人工智能、云計算、物聯網、大數據等技術，語音識別、體感操控等控制方式的綜合應用，都使得智能家居在人機交互體驗上得到極大的改善，從而能夠為使用者提供更優化的解決方案。

在智能家居產品力強化的同時，渠道力的建設相對而言仍比較薄弱。過去幾年，如京東、阿里、小米等互聯網企業都在大力推廣智能家居，為智能家居單品的起步提供了很好的平臺。“電商+眾籌”的形式，為數以千計的智能硬件產品創造了曝光的機會，并從生產端直通消費者。

但是，對于智能家居行業而言，僅依賴線上去推廣是遠遠不夠的。

線上銷售主要以簡單的單品銷售為主，但是系統類、集成類的產品，售前和售后服務都比較復雜，顧客需要的是一整套系統化的家居解決方案，在實體渠道進行產品體驗和面對面的方案溝通是必需的。

所以，在智能家居產品線越來越豐富，且系統中各個節點需要實現關聯的條件下，實體店的演示和服務顯得尤為重要。當前，整個智能家居行業在實體渠道落地上，還處于初級階段，很多企業在線下的銷售網點還是空白。

在現階段，率先布局線下的企業可以更好地占領先機，盡早接觸消費者，打造品牌認知，從而建立一定的壁壘。然而，智能家居的生產企業多數是創業型的公司，并無財力可以在全國范圍自建全國渠道，那么應如何實現在線下落地呢？

智能家居的線下合作渠道應起到三種職能：

一、負責在當地的品牌建設和產品銷售；

二、負責當地客戶的安裝；

三、負責當地的售后服務。

可以重點考慮三種渠道，作為落地的主要合作途徑：家電代理商，社會化的服務公司，裝修設計公司。

一般來說，家電代理商在新產品推廣和銷售上有著豐富的運作經驗，可以幫助生產企業將新的智能家居產品迅速推向終端，而且家電代理商對當地消費者的家電使用習慣有著非常深入的理解，對如何將家電產品與智能家居產品相結合，可以提供更切合當地消費者的建議。

而社會化的服務公司，則對家居產品的安裝和維護比較擅長，可以為當地客戶提供產品使用上的保障，減少消費者購買智能家居產品的后顧之憂。

裝修設計公司則對家居一體化有著更全面的認識，而且最大的優勢在于，設計師是直接面對消費者的，可以將智能家居納入整體設計中向業主推薦，銷售的成功率高。

以上三種渠道各具優點，但也各有短板，智能家居的生產企業在各地拓展合作渠道時，可以針對當地的特點分別開發。

在智能家居產品正在越來越多，越來越好的今天，如何開展渠道建設，將這些好產品帶到消費者面前，讓更多人深入了解和使用，應該成為智能家居生產企業盡早思考的問題。