由于消費(fèi)人群不同，我們身邊大部分的人在短視頻領(lǐng)域上，做的都是抖音，但你不得不承認(rèn)，如果說帶貨，快手顯然是比抖音成功的。你看淘寶直播有薇婭和李佳琦，快手有散打哥和辛巴，抖音目前還沒有帶貨的專屬標(biāo)桿。羅永浩可能是，但現(xiàn)在他只播了兩場(chǎng)，還需要繼續(xù)證明自己，既然要帶貨，流量肯定是第一位的，我們今天就來聊聊快手的引流套路吧。

第一個(gè)玩法是白菜價(jià)商品引流，在快手上經(jīng)常會(huì)看到賣玉鐲子的主播拍攝“免費(fèi)送”系列短視頻，其實(shí)這行水很深，利潤(rùn)非常高，所以一些超低價(jià)的玉鐲子就可以免費(fèi)送。

這種“免費(fèi)送”視頻的背景是一大堆玉鐲子，再配上醒目的文案，吸引用戶來他的直播間關(guān)注他，比如“晚上八點(diǎn)開播，玉鐲免費(fèi)送給大家”，通過這種方式給自己的直播間引流。

并且這類送玉鐲子的短視頻，其點(diǎn)贊、評(píng)論也是挺好的，所以短期是能吸引大量流量的，也能夠吸引流量到直播間，然后在直播間里賣貨。

第二個(gè)玩法是直接購(gòu)買官方的直播推廣，這相當(dāng)于在快手投付費(fèi)流量，可以理解成快手的超級(jí)推薦，每個(gè)觀眾的推廣費(fèi)是一個(gè)快幣，6元買42個(gè)快幣，差不多是0.14元，價(jià)格以最新為準(zhǔn)。

我們都知道，所有的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)都是競(jìng)價(jià)推廣，如果是晚高峰，流量就會(huì)變貴，冷門的時(shí)候，流量比較便宜，建議新手主播還是去冷門時(shí)間段，不要跟大主播搶流量，流量也便宜，也比較容易去帶貨。

第三個(gè)玩法是引導(dǎo)觀眾裂變，這個(gè)效果非常好，因?yàn)榭焓之吘故侨奈寰€的下沉市場(chǎng)人群，這部分人的社交關(guān)系不像大城市這么冷漠，平時(shí)的鄰里關(guān)系、社交關(guān)系都比較多。

下沉市場(chǎng)的用戶閑暇時(shí)間比較多，他們?cè)诼飞系耐ㄐ袝r(shí)間非常短，上班基本都在10分鐘路程內(nèi)，每天有大量的閑暇時(shí)間，并且朋友間的關(guān)系也比較緊密，所以更容易引導(dǎo)觀眾做裂變。

快手引導(dǎo)觀眾裂變的玩法有幾種，第一種是強(qiáng)調(diào)讓用戶點(diǎn)擊關(guān)注 小紅心，引導(dǎo)用戶分享到朋友圈，第二種是在直播過程中設(shè)置抽獎(jiǎng)，要求觀眾達(dá)到一定人數(shù)后才開啟抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

第四個(gè)玩法是打榜刷禮物，其本質(zhì)也是花錢買流量，只不過錢不是全部給平臺(tái)，還會(huì)給主播，最早的秀場(chǎng)直播就是這么玩的，就是先去頭部主播的直播間刷禮物。

刷禮物首先能增加曝光，其次能沖榜，通常榜一、榜二、榜三的福利，主播會(huì)直接告訴你，甚至有很多主播打榜可以獲得連麥機(jī)會(huì)，比如粉絲打賞金額前三就可獲得連麥資格。

在和主播連麥的時(shí)候，可以通過截屏抽獎(jiǎng)送紅包、送手機(jī)、充話費(fèi)等方式來吸引用戶關(guān)注，順便引導(dǎo)用戶加入粉絲團(tuán)，承諾從粉絲團(tuán)的用戶中去抽獎(jiǎng)，并且因?yàn)槟阍诏偪翊蛸p，所以主播也會(huì)推薦你，讓大家點(diǎn)關(guān)注。

除此之外，還可以直接在直播間撒紅包，現(xiàn)在直播間撒紅包直接有大屏透出，這也是增加曝光的方法，當(dāng)然也要注意，要去跟你相關(guān)的直播間刷榜，假如你是賣女裝的，跑到賣手機(jī)的主播那刷榜，是沒用的。

第五個(gè)玩法是賬號(hào)矩陣，快手主播把一個(gè)賬號(hào)做大之后，還會(huì)開各種小號(hào)，然后大號(hào)、小號(hào)之間互相打榜、互相引流，以前微商就是這么玩的，反正多建一些賬號(hào)，就多一些曝光機(jī)會(huì)。