互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及不斷驅(qū)動著市場的持續(xù)革命，便逐漸形成了當(dāng)今的“后網(wǎng)絡(luò)時代”，其基本特征是規(guī)模經(jīng)濟退位、深度經(jīng)濟當(dāng)潮——兩頭大、中間小的市場格局已經(jīng)形成，中間市場陷落，小眾消費崛起。那么小眾護膚品如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣打開市場呢?接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　小眾護膚品如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣打開市場?

　　小眾品牌要想長久發(fā)展，大眾化是其必然要面臨的選擇。但矛盾點就在于，一旦某個小眾品牌出現(xiàn)了現(xiàn)象級爆款并開始探求大眾化發(fā)展之路，就意味著其要失去原有的核心群體的價值認同。

　　無論是大品牌，還是小品牌，都要回答同一個問題——大品牌如何不被用戶嫌棄產(chǎn)品的大眾化?小品牌如何在擴大規(guī)模時不被拋棄?這篇文章可以給你一些啟發(fā)。

護膚品營銷推廣

　　是什么催生了小眾品牌?

　　廣義上的小眾品牌，是指為較少人所認知、新生的并未全方位打開市場的初創(chuàng)品牌，比如主打美式復(fù)古風(fēng)格的服裝品牌MOTIV。

　　狹義上的小眾品牌，則更多是由經(jīng)驗豐富的名家設(shè)計師、曾經(jīng)服務(wù)于大牌奢侈品牌的設(shè)計師、個性鮮明的獨立設(shè)計師創(chuàng)立的新銳設(shè)計品牌，如“老佛爺”卡爾·拉格菲曾聯(lián)合絲芙蘭推出的Karl Largerfeld X Sephora假日彩妝系列。

　　這些品牌多為手工限量生產(chǎn)，制作精良，甚至擁有收藏和投資價值，在價格上一點都不向奢侈品牌示弱。

　　在全球整體萬億美金的服裝市場中，有別于奢侈品牌以及標(biāo)準(zhǔn)化的大眾品牌，小眾品牌作為一股新興勢力，在近年來的商業(yè)世界中逐漸釋放出巨大的商業(yè)價值。

　　這些品牌雖各不相同，但都有一個共同的特點：“個性化”。這里的“個性化”在拋卻了品牌外觀上的與眾不同之外，更強調(diào)品牌故事和品牌文化的“小”。也正是因為“小”，這些品牌才在大眾市場上脫穎而出，形成了自己獨特的優(yōu)勢。

　　當(dāng)消費者面對一個產(chǎn)品時，考慮的是物質(zhì)。但當(dāng)消費者考慮一個品牌時，想到的是靈魂和精神上的東西。

　　小眾目標(biāo): 小眾品牌的靈感通常源自創(chuàng)始人親身經(jīng)歷的某個特定問題，并嘗試以全新的方式加以解決。

　　運營一個品牌的時候，其實是講一個故事。小眾品牌往往善于講故事，他們或?qū)⑵放苿?chuàng)始人、設(shè)計師打造成自己的文化符號，或在茫茫人海中搜尋特定的目標(biāo)群體，深入洞察他們的情感訴求，抓住痛點進行營銷。

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　　近年來，Prada、Gucci等大牌因質(zhì)量問題被不斷吐槽，大牌的質(zhì)量屢屢讓消費者失望。小眾品牌要在大品牌成熟的市場、用戶之間謀求生存之地，就必須在“美麗的外表”下，有過硬的質(zhì)量加持。

　　正如廣告教皇大衛(wèi)·奧格威所言：品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征——它是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象以及自身的經(jīng)驗而有所界定。

　　經(jīng)過大小品牌和媒體十幾年的消費觀念渲染之后，中國新世代的消費者正逐漸擺脫過去盲從的形象。他們不再單純追求名牌或昂貴的產(chǎn)品，他們越來越懂得選擇那些價位能接受，同時還能彰顯自己品位的產(chǎn)品。

　　拿美式復(fù)古風(fēng)格的服裝品牌MOTIV來說，他們試圖擺脫表象上或年代上對復(fù)古服飾的定義，回歸技術(shù)層面上的復(fù)古：研究與使用上世紀(jì)20年代的版式與制衣方法，執(zhí)著于后工業(yè)時代相對樸素的美感。英國的面料更樸素與誠實，所有的面料便都來源于英國;普通的紐扣太單調(diào)，就把貝殼的背面加以打磨制成紐扣……這種對品質(zhì)的追求讓MOTIV的新品發(fā)布總是比整個行業(yè)晚半年，卻也為它贏得了大批的追隨者。

　　具有大眾品牌難以企及的優(yōu)勢：額外的便捷性，即通過小批量生產(chǎn)實現(xiàn)的獨家定制性。小眾品牌的獨特、個性，甚至和亞文化掛上鉤，賦予了消費者無數(shù)的可能性，也使千人千面不再是遙不可及的幻想。

　　互聯(lián)網(wǎng)是小眾品牌的培養(yǎng)皿

　　從某種意義上講，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將“大眾傳播”演變成了“小眾傳播”。

　　新的網(wǎng)絡(luò)亞文化下，不同地域的人們也可以圍繞真正熱愛的東西聚集成小組。如今，人們已經(jīng)可以熟練地使用互聯(lián)網(wǎng)搜索想要找到的人，想聽、想買、想讀的東西。

　　所以，今天的顧客，我們不能再用隨機身份來定義他們，而是通過他們的興趣點來進行定義。

　　熱愛小眾品牌的新生消費群體最愛標(biāo)榜“與眾不同”，尤其在社交圖片網(wǎng)站與相應(yīng)的應(yīng)用軟件為每個人提供了“舞臺”之后，他們急切需要與眾不同的標(biāo)簽在這些新舞臺里表現(xiàn)自己，這些都部分催生了小眾品牌的崛起與爆發(fā)。

　　小眾品牌其實都有一顆“大眾心”

　　很多小眾品牌的起步都是基于利基營銷理論。

　　利基營銷理論指的是企業(yè)為避免在市場上與強大競爭對手發(fā)生正面沖突，而采取的一種利用營銷者自身特有的條件，選擇由于各種原因被強大企業(yè)輕忽的小塊市場作為其專門的服務(wù)對象，對該市場的各種實際需求全力予以滿足，以達到牢固地占領(lǐng)該市場的營銷策略。

　　看起來“很小眾”，才是真正的成功

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　　主動也好，被動也罷，小眾品牌要想長久發(fā)展，大眾化是其必然要面臨的選擇。

　　但矛盾點就在于，小眾品牌的成立就是以小眾文化為基礎(chǔ)的，這就說明其并不具備規(guī)模化發(fā)展的基石。一旦某個小眾品牌出現(xiàn)了現(xiàn)象級爆款并開始探求大眾化發(fā)展之路，就意味著其要失去原有的核心群體的價值認同。

　　既想要商業(yè)上的成功，又不想陷入“普通大眾”的漩渦，道路似乎只有一條：披著小眾化的外衣，裝著大眾化的內(nèi)核，即讓你的品牌，看起來很小眾。

　　如果品牌本身很陳舊，可以嘗試開一條新的產(chǎn)品線，重新貼近對標(biāo)受眾。如果品牌的形象固化了，重新打造品牌太難，也可以嘗試收購。

　　消費者對商品的需求已不再只是滿足于是否是名牌、是否符合大眾潮流，而是關(guān)注品牌是否有個性、是否適合自己的品味。消費者的眼光在變得苛刻的同時也對品牌提出了更高的要求。

　　正是消費者越來越苛刻的眼光，成就了如今市場上眼花繚亂的品牌。沒有風(fēng)格的品牌，客戶會不斷流失;而有風(fēng)格的品牌，會收獲部分客戶。未來品牌的發(fā)展走向，就將建立在二者的博弈、取舍間，品牌“小”時代正悄然降臨。

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