電商時代風起云涌，幾家歡喜幾家愁。內容營銷已成為淘寶的大趨勢，更是商家運營的重中之重，個性化人群推薦的背后，是內容與消費者之間連接的本源，也就是說內容與用戶運營已成為當下電商不可或缺的一個重要環節，尤其是淘寶直播，通過主播與消費者之間的互動，不僅可以迅速拉動購買人群、提升品牌及商品的知名度，還能達到迅速測款的作用。那么淘寶直播運營都做什么?接下來小編和大家分享淘寶直播運營計劃。

　　淘寶直播運營都做什么?

　　運營是對運營過程的計劃、組織、實施和控制。以結果為導向。

　　內容運營、產品運營、用戶運營三個模塊，構成了內容電商、網紅電商運營的三個核心快。三個運營模塊的運營核心，是圍繞運營個體的價值進行構建與輸出，且三個模塊全部可以用不同的數據指標進行考核與復盤，內容運營是針對價值性的構建與輸出的有效性進行的一系列計劃、組織與執行的可行性落地。

　　內容策劃、內容創意、內容編輯、內容宣發、內容優化、內容營銷等工作構成了內容運營的主要工作。

淘寶直播運營

　　淘寶直播運營計劃：

　　緊跟市場：

　　1，選擇產品，通過市場實體檔口拿數據包，若存在一定的供應鏈資源，可以針對具體的款式進行細節整改，如果有條件，也可以通過實體檔口拿下產品，稍微修改，再獨立進行拍照。

　　2，核心主推所選關鍵詞“盡量”同競爭對手相區分，且核心主推關鍵詞請放在產品標題的最前端。

　　3，價格定位盡量相對競爭對手具備一定的優勢，相關核心流量關鍵詞對應的市場價格區間帶盡量相互錯開，同時觀察同人群同款市場銷量成長曲線，尋找產品市場突破口。

　　4，上新(持續上新)，核心驅動力。

　　從店鋪自然流動的標簽里尋找到好款，由于淘寶針對店鋪存在智能個性化人群匹配，當店鋪的基礎流量達到一定數值后，店鋪自然而言會有好款出現。

　　a，什么是好款?

　　簡而言之，好款就是自然而動的款，其表現在于主圖點擊率以及產品的需求本質，由于搜索流量的持續引入，那么只需采用一些人為的操作手段，就能將更多的個性化標簽轉化為了越多越多的寶貝智能化個性化標簽，即個性化碎片化流量，同時提高轉化。

　　b，好款選中之后，鎖定相關競爭對手，分析對手寶貝品類權重、寶貝權重等，注重店鋪的市場營銷轉化行為。(需要結合生意參謀和淘寶市場變化)

　　注意：對于小C，具有新品標的寶貝初始權重，在第一個周期內權重較重，而天貓的搜索權重往往是3天、5天、7天甚至14天，天貓寶貝的搜索權重相對更多C店而言具有搜素權重扶持，表現就是同一款商品，天貓賣的更久、更多。

　　c，在推廣的過程中，一旦呈現好款，直通車推廣是必不可少的，需要逐步加大廣告投放，前期投放的過程，建議以7天ROI優化和加購反饋為核心，中后期投放根據實時情況以拓展更多搜索個性化標簽人群為主，且投放定位以拉新。

　　基于目前淘系流量特點，爆款的形成更多依賴于店鋪標簽人群針對產品所體現的人群購買力，即優質寶貝，該帶有一定的運氣成分，且寶貝銷售傾向于自然熱銷行為，對于非優質寶貝，死拖硬拽運營推廣，除了增加運營成本，戰略性賠錢虧錢以外，短期內沒任何用處。

　　另外，款之好壞其核心并不完全在款式本身，而是在于店鋪人群標簽對該款的接受度，如：有的款這個店賣不動，其他的店就能賣的風聲火起，由于個性化人群標簽具備相對不可控性，因此，店群運營模式，可以有效提高款式成長命中率。

淘寶直播運營

　　尋找精準定位款：

　　1，選好精準款，需經過數據測試表現相對優異，需要敏銳的產品判斷眼光。款式在運營策劃整個環節非常非常重要，一個環節沒扣上，可能幾萬的貨值和幾萬的廣告費其實已經注定打水漂了。

　　2，聯系合作供應商少量備貨，如供貨的數量供第一周銷量炒作使用，可以用拍A發B，也可以用免費送模式。

　　3，尋找模特拍照以及頁面詳情包裝，同時測試好直通車點擊率。

　　4，利用運營手段之推廣和提升轉化的伎倆快速推起，一定要快。

　　另外，在操作的過程中，多開幾個店，同時操作，如果店鋪基礎具有推廣產品品類權重尤佳。運營手段必然有對應的相關技巧。合理利用這些原理和技巧，在操作的過程中往往可以達到事倍功半的效果。

淘寶直播運營

　　5，產品熱銷之后，采用定位小爆款群運營模式，執行運營控制策略。

　　對于店鋪有基礎，相關淘寶運營方法，需就店鋪綜合數據進行分析，判斷根結。

　　a，分析店鋪內各品類銷量成長曲線，店鋪人群分布特點以及各品類針對店鋪客單價的市場容量體量，是否相關品類存在小爆款群的運營機制。

　　b，分析店鋪綜合數據指標，支付率、頁面訪問深度、詢單轉化率、加購率、加購訪問率、加購下單率、加購成交占比、首頁成交占比、流量按機制、回頭率、回頭貢獻率等綜合數據。

　　c，制定品類線運營策略，挖掘品類定位款，并根據定位款進行橫向縱向爆破，拓展品類線小爆款群運營。

　　d，制定運營方案和業績銷售指標。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

　　主營業務

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