? 今日頭條教育培訓廣告隨著線下授課難度不斷上升，教育機構如何進一步開發生源及品牌宣傳，突破產業的創新與轉型，成為擁立于互聯網的新型在線職業教育品牌？

?

　　一、企業介紹

?

　　客戶Q是一家職業教育培訓機構，于2004年成立，全國連鎖校區超過300家，覆蓋150座城市，資深講師均擁有超過二十年的財務實戰經驗，為培訓行業的領先品牌，前期主要通過線下授課的方式，后續開啟O2O個性化教育模式，以關卡趣味教學的方式，全面啟迪并保證學習效果。

?

　　二、營銷背景

?

　　O2O模式在全面推廣期間，取得不錯效果，但隨著線下授課難度不斷上升，客戶Q想加大線上比重，不再局限于線下授課，進一步開發生源及品牌宣傳，突破產業的創新與轉型，成為擁立于互聯網的新型在線職業教育品牌。

?

　　三、投放目標

?

　　借助今日頭條廣告，增加品牌曝光度，提升品牌形象，展現量達百萬次，獲客數量占整體生源的60%，讓更多用戶習慣觀看線上課程及關注在線直播課程。

?

　　四、投放方案

?

　　1、賬戶搭建

?

　　（1）定向

?

　　人群定向：年齡區間18-35歲，性別不限（后期根據實際效果優化投放）；

?

　　地域定向：前期主要為全國通投，后期選擇有線下門店的城市投放；

?

　　興趣標簽：針對想要掌握一門技能的，對理財會計有興趣的人群，日常對職業、找工作有訴求的用戶；

?

　　（2）素材

?

　　素材是信息流廣告投放的重點，本次投放選擇了多種素材，結合頁面和視頻的形式。

?

　　課程直播/課程亮點/機構優勢/情景劇視頻

?

　　2、落地頁設置

?

　　頭圖：頭圖落地頁第一吸睛黃金位，主要展示授課講師+課程亮點，同時結合課程講述

?

　　表單：采用引導語+互動按鈕+雙表單的配置，引導語突出價格和快速拿證雙有優勢，價格利益點為在線報名直降1000元，同時以免費領取資料+在線課程免費聽為提交按鈕。

?

　　3、優化設置

?

　　分析一周投放數據，發現真人授課精華課程素材轉化率最高，加大此素材的投放，整體資源做傾斜。

?

　　分析投放時間，發現19：00—22：00曝光量及點擊率最大，持續在次階段投放。

?

　　五、投放效果

?

　　通過多次調整方案不斷優化，廣告展現量為120萬，觸達數十萬用戶，雙表單落地頁設置下，線索量占本月生源的63.5%，線索有效率為48%。

?

　　六、總結

?

　　1、賬戶設定：對于職業技能培訓的廣告賬戶設置，定向尤為重要，在前期沒有把握時，可以選擇通透的形式，后期再根據數據分析優化，信息流廣告投放，需要多測試并思考，逐步完善優化。

?

2、素材：素材的好壞影響著獲客成本的高低，需要做好素材的選擇及測試，盡可能提高轉化。