以社區(qū)為基礎(chǔ)的新興跨境電商“小紅書”,多數(shù)品牌做小紅書推廣紛紛想搶占流量,快傳播通過大量小紅書推廣案例分析,得到的品牌曝光轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)比其它平臺(tái)好,可能這也是品牌為什么想做好小紅書推廣了。小紅書投放方式,快速提升品牌曝光度!

　　1、明星投放

　　2、優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記投放

　　3、鋪量達(dá)人筆記投放

　　4、素人鋪量投放

　　5、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　6、關(guān)鍵詞品牌下拉詞

　　1、明星投放

　　明星的力量確實(shí)是不容小覷的,范冰冰和林允的推廣產(chǎn)品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環(huán)境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個(gè)平臺(tái)一直致力于打造社區(qū),建立一個(gè)生活方式分享平臺(tái)。而其他大量無關(guān)的負(fù)面情緒或者是內(nèi)容則可以得到有效“折疊”。

　　明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明政治觀點(diǎn),也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你“關(guān)心家國天下”,曬個(gè)包包不會(huì)有人摸過來罵你炫富,簡(jiǎn)而言之,這是一個(gè)沒什么“杠精”的世界。

　　明星投放的效果：打造明星效應(yīng)，帶貨的同時(shí)，提供品牌知名度，后期在做鋪量達(dá)人時(shí)候，可以圍繞明星主題來擴(kuò)大宣效果。缺點(diǎn)也是有的，價(jià)格高，有些時(shí)候未必達(dá)到預(yù)想的效果，有的發(fā)布后，還不如一篇達(dá)人爆文筆記的效果好。

　　2、優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記投放

　　優(yōu)質(zhì)達(dá)人,就是kol,粉絲數(shù)、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛(wèi)美感。發(fā)布筆記后，通過平臺(tái)推送給粉絲的機(jī)制，快速傳播給其他的用戶，來增加筆記的熱度，帶動(dòng)更多的自然流量。

　　想達(dá)到的效果是，1.打造爆文筆記，達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果;2.通過小紅書機(jī)制，把筆記內(nèi)容精準(zhǔn)的推送到優(yōu)質(zhì)客戶，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化。

　　3、鋪量達(dá)人筆記投放

　　鋪量達(dá)人,也是C級(jí)達(dá)人,也可以說營銷號(hào),沒什么人格背景的,粉絲數(shù)從幾千到兩三萬。這群達(dá)人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。

　　她們的價(jià)值,就是為優(yōu)質(zhì)達(dá)人做烘托,也為一個(gè)品牌的文章做量,畢竟一個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人的價(jià)格就是 5 個(gè)鋪量達(dá)人。在他們之中也會(huì)出現(xiàn)好文章,出現(xiàn)小爆文也是常有的事。

　　4、素人鋪量投放

　　素人,就是真實(shí)存在的一個(gè)普通賬號(hào)。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這么多達(dá)人去推一款產(chǎn)品,一看就是廣告,這時(shí)候就需要一些真實(shí)性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。 圖片和文字其實(shí)無太多要求，適當(dāng)插入商城鏈接和品牌號(hào)即可。

　　它需要短時(shí)間內(nèi)的沖量，目前小紅書對(duì)素人筆記審核嚴(yán)格，如果發(fā)送不當(dāng)很容易被屏蔽，相當(dāng)于做無用功。

　　投放素人筆記其實(shí)有兩個(gè)效果，通常是為背書和占位。

　　現(xiàn)的效果就是,當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞時(shí)，有多篇素人文章，到時(shí)給用戶的想法是，你看，不只是達(dá)人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實(shí)性,還可以搶占關(guān)鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因?yàn)閮r(jià)格低。

　　5、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　在關(guān)鍵詞里的排名中，要知道一點(diǎn)排在前排的筆記總能給人很好的第一映像，而且很少有人會(huì)一篇篇的翻到下面去看，所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，這也是為什么關(guān)鍵詞中現(xiàn)在出現(xiàn)大量的官方廣告位，但是官方的廣告位第一價(jià)格高，性價(jià)比并不一定合適，第二，筆記屬于硬廣，用戶會(huì)有一定的抵觸心理。

　　做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化想達(dá)到的效果：更多的曝光和展現(xiàn)，以求達(dá)到轉(zhuǎn)化。

　　6、關(guān)鍵詞下拉詞

　　在關(guān)鍵詞下做相應(yīng)的品牌下拉詞，主要是給品牌提高知名度，做品牌宣傳，用戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，更方便的去找所做的品牌。

　　以上就是小紅書營銷推廣中6種投放方式，商家在投放推廣時(shí)，根據(jù)自己的預(yù)算，來選擇和搭配相關(guān)的業(yè)務(wù)，比如想做爆文筆記，可以選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人+關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，會(huì)更容易產(chǎn)生爆文;在鋪素人筆記做品牌宣傳同時(shí)，一定要做出相關(guān)的關(guān)鍵詞下拉詞，這樣素人筆記會(huì)優(yōu)先在自己的品牌關(guān)鍵詞下展現(xiàn)，才能把素人筆記的作用最大化利用。

　　發(fā)布小紅書筆記時(shí)需要注意哪些?

　　1、一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，筆記整體非原創(chuàng)內(nèi)容將影響帳號(hào)曝光，含有部分圖文非原創(chuàng)的內(nèi)容將不會(huì)被推薦(品牌自己的官網(wǎng)圖是原創(chuàng)圖片~)，所以原創(chuàng)是很重要的，當(dāng)然你也可以偽原創(chuàng)，但手法要高些;

　　2、文章或圖片中不能含其他平臺(tái)水印或信息，如天貓促銷信息，京東水印信息等;

　　3、想多形成轉(zhuǎn)化，可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接，也可以和用戶互動(dòng);

　　4、尺度較大的內(nèi)容或圖片：應(yīng)網(wǎng)信辦要求情色用品/小說/電影等尺度微大的相關(guān)內(nèi)容不能上推薦頁;

　　5、首圖引人不適的內(nèi)容：如皮膚瑕疵特寫，肥胖身體裸露;

　　6、 爭(zhēng)議內(nèi)容：針對(duì)“物”的不文明語言如口頭禪式謾罵“TMD”;

　　7、 假貨相關(guān)內(nèi)容：討論假貨，真假辨別等;

　　8、 硬廣需要加上品牌贈(zèng)送等關(guān)鍵詞。