不得不說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度對skr人來說真的很快。隨著電商，紅利期的過去，小紅書從原來的海外購買指南的化妝品平臺，變成了轉(zhuǎn)型的UGC內(nèi)容分享社區(qū)。看看它的slogan——“標(biāo)記我的生活”。

01

先規(guī)劃變現(xiàn)模式，再開始做內(nèi)容。

很多博主認(rèn)為我先把流量做起來，有了流量不怕賺不到錢，到時候廣告自然接到手軟。

我想說自媒體人請不要過分迷戀“流量思維”，這種思維從一開始就是錯誤的。獲取流量的前提是你已經(jīng)設(shè)計(jì)好了自己的變現(xiàn)模式。

畢竟“獲取流量”不是目的，只是手段。目的是為了通過這些流量賺到錢。

要想賺錢，你總得有一個適合自己的變現(xiàn)模式，明確的變現(xiàn)模式，是開始內(nèi)容創(chuàng)作的前提，明白這個底層邏輯很重要。

02

變現(xiàn)模式設(shè)計(jì)——比怎么做更重要100倍的是，我到底應(yīng)該賺什么錢？

接廣告可以賺錢，帶貨可以賺錢，引流做社群可以賺錢，利用小紅書做微商也可以賺錢。你能利用的賺錢模式不僅僅只有接廣告。

我有朋友利用小紅書做奢侈品包包代購，婚紗寫真拍攝，潛水培訓(xùn)，祛痘護(hù)膚品微商，他們雖然賬號運(yùn)營的不見得很厲害，但是他們并不比那些接廣告的博主賺的少，甚至比絕大多數(shù)博主都賺的多。

如果這些變現(xiàn)模式都不太適合你，那沒關(guān)系，接商業(yè)廣告就行。

但是你應(yīng)該知道，小紅書和所有的自媒體一樣，都有很多種變現(xiàn)模式，于你而言，你需要選擇的是最適合自己的變現(xiàn)模式。

03

內(nèi)容定位——選擇適合自己的賽道。

內(nèi)容定位對小紅書的賬號流量有什么影響？

為什么我反復(fù)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容定位很重要，因?yàn)檫@是你的基本框架，并且影響著你的漲粉和變現(xiàn)。

那么自媒體運(yùn)營如何選擇定位呢？又有什么注意事項(xiàng)：

01、首先定位不能太寬泛

比如我說我的定位是“營銷專家”，這個定位就太寬泛了，全世界懂營銷的專家太多了，我怎么能脫引而出呢？

但如果我講自己的定位是小紅書實(shí)戰(zhàn)漲粉變現(xiàn)的運(yùn)營專家，這個定位就非常具體，比營銷專家好很多。

再比如，一個做“護(hù)膚”的博主，怎么定位呢？

如果直接定位“護(hù)膚”這也太寬泛了，你進(jìn)入“護(hù)膚”這個領(lǐng)域一定有筆記做的很強(qiáng)的大博主吃掉了頭部的流量，你想要超越她，很難很難

所以我們要think different，比如護(hù)膚的博主可以定位專門針對學(xué)生黨群體的護(hù)膚定位，分享性價比高好用的護(hù)膚品；或者針對痘痘肌膚的護(hù)膚定位；或者針對護(hù)膚品成分的定位，這樣的定位就比一個寬泛的定位更容易漲粉和變現(xiàn)。

說到這里，講個關(guān)于定位的故事，你就一定能更加深入地理解了。

動作電影明星，吳京在定位上就走過不少彎路，曾演過冷面殺手、反派魔頭的他，終究與其他武打演員難以區(qū)分。

諸如少林高手、武學(xué)宗師、警察這些人物角色的塑造已經(jīng)十分飽和，很難體現(xiàn)出吳京的自身優(yōu)勢。早年在香港拍了好多部動作電影，包括《殺破狼》之類的，一直不溫不火，在香港動作電影領(lǐng)域，光一個甄子丹就能把他干趴下，無法超越。

直到《戰(zhàn)狼》系列作品的問世，他逐步找準(zhǔn)了自身的“定位”，塑造出“特種兵”的形象標(biāo)簽，成為了“鐵漢軍人專業(yè)戶”。可以說吳京找到了軍人形象在影視市場中的空白，抓住機(jī)會，率先搶占觀眾心智，最終名利雙收。

02、其次定位不能太多

定位一定是從小做起，當(dāng)一個標(biāo)簽做到頭部之后，再延伸到其他的定位才是合理的。

認(rèn)真講的話，就連美妝和護(hù)膚，都完全屬于兩個不同的領(lǐng)域。

隨便翻翻小紅書，你就能看到，80%的博主簽名上寫著美妝，護(hù)膚，探店，穿搭，跨了好幾個領(lǐng)域在寫，這不叫定位，屬于一鍋亂燉。

能把單純一個領(lǐng)域的內(nèi)容寫好已經(jīng)很厲害了，內(nèi)容定位最重要的原則就是“少就是多”，什么都寫，往往都是什么都淺嘗輒止

樣樣略懂的人往往難以養(yǎng)家糊口，比不過精通一項(xiàng)的人——《羊皮卷、世界上最偉大的推銷員》

就像日化品巨頭——寶潔公司在美容美發(fā)領(lǐng)域：

1. 潘婷是針對“損傷修護(hù)”的定位

2. 飄柔是針對“柔順”的定位

3. 海飛絲一直是針對“去屑”的定位

4. 沙宣是針對“美發(fā)燙染”的定位

連寶潔這種巨頭都是，多品牌運(yùn)作，人家沒有說我寶潔，既能去屑，又能柔順，還能損傷修復(fù)

反面案例：霸王一直主打的定位就是防脫發(fā)洗護(hù)，后來又推出個霸王涼茶，花了一大堆的錢推廣，根本沒有消費(fèi)者買帳，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為霸王就是做防脫發(fā)的，你現(xiàn)在又說自己做涼茶，那不是扯嘛。

所以霸王本來想做的“中藥世家”的定位就這樣涼涼的了。

上面3個案例就是我們做好內(nèi)容定位的參考和理解案例。

03、如何選擇適合自己的定位？“興趣”才是選擇內(nèi)容定位的優(yōu)先條件：

內(nèi)容輸出最重要的是：發(fā)揮自己的興趣。興趣是一個人的天賦，不愛好的事情你很難堅(jiān)持下來。