小紅書種草必看: 品牌主如何在小紅書“有效”種草?

　　傳統的電商模式只能依據用戶需求產生消費，但小紅書的推廣模式是利用用戶在小紅書APP上分享吃喝玩樂買的生活方式，用種草分享的方式來帶動消費，這種方式較傳統硬性植入廣告所帶來的轉化效果更佳，所以越來越多的品牌廣告主視小紅書為種草的新洼地。那么品牌主如何在小紅書“有效”種草?

　　品牌主如何在小紅書“有效”種草?

　　『第一步：建立小紅書模型』

小紅書種草

　　建立小紅書推廣模型，明星推薦+kol擴散，打造全網爆款明星產品。雖然用戶在小紅書種草后已經對品牌有所認知，此時品牌再以一定的利益或者試用活動去激發粉絲購買欲，和用戶建立情感關聯，從而加強用戶對品牌的忠誠度。

　　所以KOL+產品就是品牌的載體，用戶在對KOL們的長期關注和投入中獲得了一種“認同感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，這份認同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。

　　『第二步：網紅聯動，裂變增長』

　　官方運營首先依托大數據和同行競品，挖掘并創建熱點話題，邀請優質答主在線回答，引發用戶提問和圍觀討論。然后通過各路網紅一起安利聯動，吸引各路的KOL形成特定的UGC的氛圍。也達到了刷屏的目的。

　　小紅書平臺調整，商家如何應對

　　1、提高了品牌合伙人的準入門檻，粉絲數量不足5000，近一個月筆記平均曝光不足10000的博主將被取消品牌合作人的資格，更無法在平臺接廣告。(此前的要求是粉絲1000人以上，近一個月筆記平均曝光1000以上)。

　　2、加大了對私下接單的懲罰力度，可以概括為“簡單粗暴”扣分、解約。品牌合伙人初始積分為12分，私下接單將直接被扣除12分，同時解約，且一年內無法再次成為品牌合作人。

　　成熟的品牌運營團隊應該要有持續更新的內容產出，熟悉平臺規則以及擁有實操經驗，能保證投入產出高效又高質。雖然小紅書的生態環境中的競爭無比激烈，回到電商的本質，到底對效率的追求誰能真正做到極致，誰就能走的更遠，飛的更高。

　　品牌的心智搭建，打通交易，配置小紅書品牌旗艦店，實現流量高效轉化。平臺類電商最關注和最需要做的是吸引力、黏著度、在這個過程中形成用戶對平臺的信任，多種運營工具推動更多粉絲互動。獨立品牌電商網站將賣家、平臺、產品、品牌，交織在一起無法切割，從用戶搜索到最終使用產品的一整個完整的時間軸內，你必須都做到最好，而品牌溢價就在其中。

　　我們要著力選出優秀的KOL進行合作，抓住腰部力量。這是一個人才稀缺的年代，如果有足夠的人才，絕大部分其他困難都有解決方案。而這次升級出現了兩個問題，一個是KOL門檻提高，另一個是機制不明。可能會導致大量尾部的KOL難以進行合作。所以需要創作出平臺不會認定為廣告，但同時符合商家需求的內容。

　　小紅書的種草氣氛，不僅來自于相對頭部的KOL專業的分析，也來自腰部的支持，和海量尾部素人的實踐體驗。當三類人比例得當構成一個金字塔，才能形成一個完整的生態，讓受眾更信服地買單。所以要“廣撒網多捕魚”，品牌主通過加大“腰部的力量”筆記里寫出產品信息、優缺點、使用體驗和個人傾向，讓用戶尋找一些看起來客觀公正的實踐來指導自己的消費。

小紅書種草

　　流量機制不透明，保證KOL的投放效果

　　1)在投放前，從選擇來源、粉絲重合度測量、去水三個維度去為廣告主提供適合的KOL預選名單;

　　2)在投放中，實時更新監測KOL的數據表現，及時調整KOL名單;品牌方除了依托專業的代理商團隊，平時也多關注各平臺的KOL動向，并收集每次合作的KOL信息和合作相關情況，成立公司內部的信息庫。

　　3)在投放后，淘汰不合適的KOL，在外鏈鏈接中進行監測，通過跳轉、申領、靠柜、購買等維度來判斷;針對不能外鏈的平臺，除了會看基礎數據外，更會監測KOL的評論關鍵詞比例、評論正負面比例等維度來評價。幫助品牌主打造專屬、高效的KOL組合。

　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。

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