如何在小紅書推廣中少花冤枉錢? 小紅書推廣引流方案!
yanfei 2020-08-08 11:17小紅書有兩大類用戶，第一類用戶是以“逛街的心態(tài)”在看小紅書，沒有明確的目的。她們主要是刷一刷首頁推薦給她們的筆記，如果筆記的“場景”剛好觸動她們，比如：“一個很適合夏天背的包包”、“一個擺在廚房很好看的咖啡機”、“一家拍照很美的民宿”，這類內(nèi)容很容易讓人有“代入感”，從而產(chǎn)生消費沖動，這類筆記的重點在于“感官體驗”，及“視覺搭配”。
第二類用戶是“帶著需求”來的，她們把小紅書當作“百度”來用，想要解決某一個具體問題。比如“皮膚干燥”怎么辦，“敏感肌”能用什么護膚品;她們主要的操作以搜索筆記為主，目的性非常明確，如果筆記描述的“功效”剛好是她們需要的，則會直接產(chǎn)生購買的轉(zhuǎn)化。
這類筆記強調(diào)的是“真情實感”，由一個真正的素人發(fā)表的購買體驗，讓人更有信任感。常見的筆記類型有“買家秀型”、“開箱型”、“評測型”、“合集型” 等等。這兩類用戶的行為喜好不同，我們營銷時所需的策略也不相同。那么如何在小紅書推廣中少花冤枉錢?接下來大家隨著小編一起來了解下。
小紅書推廣引流
如何在小紅書推廣中少花冤枉錢?
明星KOL爆款推薦
借助明星效應(yīng)和達人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā);深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。
形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購買“營銷閉環(huán)。
網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏營銷
海量網(wǎng)紅高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。
1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像、同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。
話題舉例：不買會后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤(附教程)#眼影試色 #平價眼影 #眼妝測評。
2、網(wǎng)紅炒作：從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。
傳播路線：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán);外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。
3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生營銷裂變。
互動舉例：與博主互動有獎，隨機贈送試用裝，如：評論有獎，活躍有獎，曬物有獎。將線上人氣拉進線下。
4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內(nèi)容推薦機制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見成效。
推薦技巧：內(nèi)部技巧：關(guān)鍵字準確獲取;篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數(shù)量。
5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。
銷售轉(zhuǎn)化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量。
紅人種草評測營銷
“種草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。
1、小紅書垂直領(lǐng)域細分，可根據(jù)品牌所在領(lǐng)域進行圈層營銷，如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等，深耕做精細化營銷。
2、社群網(wǎng)絡(luò)：通過社群聯(lián)結(jié)用戶，為他們營造群體歸屬感，挖掘社群經(jīng)濟。
3、KOL意見領(lǐng)袖個性化展示，親自測評，用個人品牌帶動用戶的認同與追隨，達到品牌種草目的。
4、熟人口碑：強關(guān)系促進，高信任，分享互惠，達到種草的目的。
基于內(nèi)容層面，與大家分享以上三個推廣策略，通過明星KOL推薦、網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑，為品牌實現(xiàn)大量曝光。
提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象，為品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化。
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主營業(yè)務(wù)
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