小紅書被稱之為“海外購物神器”，在全球有超過2.5億年輕用戶，用戶多數(shù)以大學生、白領(lǐng)為主，而且都挺有錢的，小紅書由”自營跨境電商“」“第三方品牌授權(quán)/直營”“UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)的口碑分享社區(qū)”三部分組成。

　　以商業(yè)邏輯角度分析，小編認為小紅書的核心關(guān)鍵是以明星、達人、用戶分享海量種草購物筆記為主，通過關(guān)注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。相比較傳統(tǒng)電商平臺，小紅書的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產(chǎn)生購買欲望，引導至下單購買。用戶購買完又會持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)!那么小紅書如何推廣營銷呢?

　　小紅書如何推廣營銷?

　　想要在小紅書上做推廣，首先我們要清楚小紅書平臺的定位：

　　1、先社群，后電商

　　2、基于UGC模式產(chǎn)生的浸入式的社交模式

　　小紅書由“UGC口碑分享社區(qū)”、“自營跨境電商”、“第三方品牌授權(quán)/直營”三部分組成。

　　集中了大量女性粉絲，年齡分布集中在20~40歲之間，多數(shù)用戶分布在經(jīng)濟較為發(fā)達的北上廣地區(qū)，有較強的識別能力和購買能力，對價格的敏感度較小。

　　基于這些定位，我們只需要弄清楚兩點就不愁推廣難了。

　　在小紅書上，什么樣的內(nèi)容才會被定義為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?有哪些衡量的維度?

　　這一點不難理解，小紅書衡量內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)無非就是筆記是否真實有趣又有用，能否激發(fā)用戶的互動交流。

　　除了內(nèi)容本身還包括：

　　封面的設(shè)置，封面圖是否高清吸睛

　　關(guān)鍵詞、標簽的覆蓋，全面標簽提高曝光，精準關(guān)鍵詞貼合用戶搜索習慣

　　評論收藏點贊轉(zhuǎn)發(fā)，最直觀地衡量內(nèi)容是否產(chǎn)生了價值

　　PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)

　　小紅書以內(nèi)容話題的分類做為劃分依據(jù)，開設(shè)了多個垂直官方賬號。

　　例如：薯隊長、穿搭薯、視頻薯、娛樂薯、生活薯、運動薯、日常薯、吃貨薯、照片薯、巨星薯、校園薯等。

　　PUGC(專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容)

　　PUGC 用戶主要分為 3 類：

　　一是從其他MCN 平臺邀請的達人/團隊，例如深夜發(fā)媸;

　　二是小紅書培養(yǎng)的達人用戶，這些達人是小紅書重度用戶，提供了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　第三類是明星，比如范冰冰、林允、張韶涵、張嘉妮就是小紅書的資深明星用戶，作為小紅書強有力的背書，帶來了一大批粉絲用戶。

　　內(nèi)容分類

　　在「首頁-發(fā)現(xiàn)」下面，編輯會按照「視頻」、「時尚」、「護膚」、「彩妝」、「美食」等將近 20 個分類，對用戶生產(chǎn)的內(nèi)容進行品類劃分。不同需求的用戶可以到不同的分類之下查看內(nèi)容。

　　小紅書首頁的品類細分

　　另一方面，小紅書各個垂直官方賬號會將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收錄，做不同主題的劃分。

　　二次加工編輯

　　凡是被官方錄用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在推送之前，小紅書編輯都會進行加工處理。

　　目的是讓用戶有更好的閱讀體驗，也是為了讓生產(chǎn)內(nèi)容的用戶知道什么樣的內(nèi)容才是好的。

　　用戶原生產(chǎn)的筆記多偏向于記錄生活，加工后，則直接提取了重要信息，讓閱讀筆記的用戶快速get到想要的重點。

　　專題策劃

　　① 針對網(wǎng)絡(luò)上的熱門現(xiàn)象做專題策劃

　　② 針對原生內(nèi)容做專題策劃

　　③ 針對可預見的重大事件做專題策劃

　　明智云代運營服務(wù)商致力于通過精準的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。 我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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