抖音該如何變現(xiàn)? 抖音變現(xiàn)秘訣!

最近，抖音成了MCN（Multi-Channel Network）必爭(zhēng)之地。MCN這個(gè)新概念是個(gè)舶來品。它誕生于國(guó)外視頻網(wǎng)站Youtube，是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將平臺(tái)下不同類型和內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)PGC或UGC聯(lián)合起來，以平臺(tái)化的運(yùn)作模式為內(nèi)容創(chuàng)作者提供運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、營(yíng)銷等服務(wù)，幫助PGC或UGC變現(xiàn)。在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的商業(yè)收益。

最為人津津樂道的案例是Maker Studios。2014年，迪斯尼以5億美元的價(jià)格買下YouTube上最大內(nèi)容制作商之一、擁有約4億訂閱用戶的Maker Studios，被認(rèn)為是MCN內(nèi)容制造商模式的巨大成功。

流傳到國(guó)內(nèi)后，MCN有一些本土化的改良。比如，在國(guó)外，MCN扮演的是一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司的角色，幫助旗下紅人對(duì)接廣告和商業(yè)合作；在國(guó)內(nèi)，則更多需要MCN具備持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。

2017年是MCN集中爆發(fā)的一年，這一年短視頻風(fēng)頭正勁，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的舞臺(tái)上占據(jù)著重要位置。2017年短視頻MCN行業(yè)處于高速發(fā)展中，對(duì)比2016年機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到400%的增長(zhǎng)，有望在2019年達(dá)到4700家。僅短視頻MCN機(jī)構(gòu)的融資金額，已超過2.8億元。一時(shí)之間，MCN風(fēng)光無限。

但好景不長(zhǎng)。各平臺(tái)流量紅利期過后，MCN的變現(xiàn)問題成了難題，此外，各平臺(tái)大打資源戰(zhàn)，強(qiáng)行逼迫MCN機(jī)構(gòu)站隊(duì)，不僅如此，內(nèi)容能否高質(zhì)量持續(xù)生產(chǎn)，且能否不斷推出頭部網(wǎng)紅成為MCN前行道路上亟待解決的現(xiàn)實(shí)之踵。

就在業(yè)內(nèi)懷疑MCN會(huì)不會(huì)留下一地雞毛時(shí)，年初橫空出世的抖音成為拯救MCN于水火之中的白衣騎士。抖音這個(gè)有著巨大流量紅利，且頭部還未成定局的平臺(tái)，給各家MCN提供了公平競(jìng)爭(zhēng)、搶奪流量紅利的新機(jī)會(huì)。

一、哪類人適合短視頻營(yíng)銷？

在講抖音的變現(xiàn)方式之前，我先講一講，哪些人適合在這類短視頻方面引流。

第一類：有顏值的美女帥哥。第二類：有才華的創(chuàng)意人。第三類：真情實(shí)意的原創(chuàng)。

抖音本質(zhì)上是一款短視頻消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，即，是一個(gè)事關(guān)“美好感”的產(chǎn)品。所以不難理解，頭條上短視頻不管是抖音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會(huì)那么多了。

但對(duì)于第一類人，在短視頻上更偏向于展示自己，進(jìn)而獲得關(guān)注，最終成為一種網(wǎng)紅性質(zhì)的人物，盈利方式一般以接廣告等為主。

對(duì)于第二類，在短視頻上其實(shí)并不是那么多，因?yàn)檫@類型的有可能為了創(chuàng)意及吸引關(guān)注而變的不擇手段的做一些出格的視頻，所以，這一類型的人在抖音上想要獲得盈利，難度可能比較大。當(dāng)然，如果是屬于美好事物創(chuàng)意類的，那就另外說了。

第三類，就是相對(duì)比較普通的人拍的普通的視頻。這類視頻推薦量不會(huì)太多，但相對(duì)更能夠獲得認(rèn)可。偶有部分視頻會(huì)爆發(fā)。

所以，一般來說，對(duì)于電商及微商賣貨的商家來說，選擇做第三類會(huì)比較好。第一類人家是來看美女帥哥的，甚至是想看看有沒有露點(diǎn)的。第二類，你也沒有那么多的創(chuàng)意可想。所以，你最合適也最現(xiàn)實(shí)的就只能選擇第三種了。

二、抖音的變現(xiàn)方式

除了怎么在抖音上獲得點(diǎn)贊和漲粉，被關(guān)心最多的一個(gè)問題就是：怎么通過抖音變現(xiàn)？

讓我們直接進(jìn)入正題，據(jù)我了解，目前抖音號(hào)的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：

1、接廣告

抖音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。

比如抖音粉絲數(shù)40萬的抖音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda，最近通過在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢(shì)舞”，為某手機(jī)品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬點(diǎn)贊。雖然是廣告營(yíng)銷，但運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢(shì)舞玩法，看上去就好接受得多。

抖音粉絲平均3分錢一個(gè)，像某500萬粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬一條了，還不需要像明星活得那么累，可以做自己，還能賺那么多錢，多好啊。

2、做電商

抖音短視頻著實(shí)帶火了不少產(chǎn)品，如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等

也有不少服裝、美妝等會(huì)在抖音上為自己的店鋪引流，抖音也已經(jīng)為部分抖音達(dá)人開放了直達(dá)淘寶的功能了。

3月26日前后，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個(gè)百萬級(jí)以上的抖音號(hào)頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。

例如：野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達(dá)到了7萬多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。

3、導(dǎo)流其他平臺(tái)

有些抖音號(hào)雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。

還有一個(gè)比較典型的案例是通過抖音給公眾號(hào)兩天漲粉130萬的“表情兔”。

運(yùn)營(yíng)者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評(píng)論區(qū)求表情包。他們?cè)诙兑羯习l(fā)了一個(gè)視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)并得到抖音熱門表情包。據(jù)運(yùn)營(yíng)者透露，這條視頻播放量1300萬，兩天給公眾號(hào)漲粉130萬，一周漲粉到150萬。

4、賣粉賣號(hào)

賣粉是一種最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)，在引流的時(shí)候注意發(fā)對(duì)應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。

某些行業(yè)一個(gè)精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要，相對(duì)于泛粉而言，單價(jià)高了十幾倍。

現(xiàn)在單條說說瀏覽量就達(dá)到了十幾萬的賬號(hào)，接一條廣告都是上萬的單價(jià)，賣號(hào)就更不用說了。

5、賣課程

如今，在網(wǎng)上賣課程資料的人，隨處可見。有倒賣的，有分銷，還有自己制作課程來推廣宣傳的。

目前最常見的就是微課資料，以及各個(gè)學(xué)院的課程被拿出來倒賣了。例如：樂器、繪畫、舞蹈、跆拳道等。

6、個(gè)人IP打造

好的IP，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都離不開營(yíng)銷宣傳。要把個(gè)人IP做成品牌、做成一個(gè)賺錢機(jī)器，模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。如靠抖音吸粉成功進(jìn)入娛樂圈。

7、賣服務(wù)

商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對(duì)稱，有的人習(xí)慣用錢去買時(shí)間，而有的人用時(shí)間去換錢，當(dāng)你研究透徹了，賺錢也就是水到渠成，其實(shí)類似的通過知識(shí)賺錢的方法極多，很多人懷才不遇，不知道如何變現(xiàn)。不的不說，知識(shí)付費(fèi)的紅利才剛剛開始，因?yàn)閷W(xué)習(xí)對(duì)于很多人來說就是一件終身的事業(yè)。例如：婚紗攝影、旅游定制等。

8、推廣合作、贊助

抖音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號(hào)最主要的變現(xiàn)模式。抖音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。

三、關(guān)于抖音變現(xiàn)的一些思考

目前來看，整個(gè)社交媒體的主戰(zhàn)場(chǎng)還是在微博。變現(xiàn)絕大多數(shù)還是靠微博。抖音是一個(gè)漲粉平臺(tái)，微博是一個(gè)變現(xiàn)平臺(tái)。

原因在于：抖音的算法機(jī)制導(dǎo)致粉絲粘性相對(duì)較低；其次，在抖音上關(guān)注一個(gè)人，不會(huì)刻意打開“關(guān)注”這個(gè)Tag去看這個(gè)人在發(fā)什么內(nèi)容，因此抖音的流量?jī)r(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于微博。他觀察到，不少抖音上的頭部紅人，都會(huì)在抖音賬號(hào)上鏈接微博號(hào)，目的就是為了導(dǎo)流，讓粉絲更具粘性。

除了粉絲價(jià)值問題，抖音對(duì)MCN的流量?jī)A斜現(xiàn)階段要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于微博。“頭條這家公司一直在開放和不開放之間搖擺。”就微博而言，整個(gè)商業(yè)化環(huán)境，以及它的整套MCN玩法，相對(duì)成熟。微博把自己所有的流量分包給關(guān)系最近的十幾家核心的MCN。由這些MCN幫他們培育紅人、管理內(nèi)容、分發(fā)流量等。對(duì)于MCN來講，這種效率要比在抖音上自己吸粉高很多。

今年7月中旬，抖音宣布上線星圖平臺(tái)，這個(gè)線上廣告接單平臺(tái)，主要用來撮合廣告主與達(dá)人之間的廣告合作需求，抖音再從中抽取一定比例的傭金。

他提到，這件事兒不止抖音想要做，各平臺(tái)都想做。微博以前也做過，微信更是，都想做這種工業(yè)化的接單平臺(tái)。但核心問題在于，短視頻的廣告全是原生廣告，原生廣告無法直接派單，它需要溝通，比如內(nèi)容要怎么植入，植入最后想達(dá)到什么效果等。如果直接在平臺(tái)上接硬廣，口播或者露出，首先是平臺(tái)自己受不了，很傷害用戶。其次，轉(zhuǎn)化效果也不會(huì)好。

MCN在抖音上一旦生存不了，也沒有轉(zhuǎn)嫁給微博的可能性。畢竟微博現(xiàn)在整個(gè)體系已經(jīng)比較穩(wěn)定了，在微博基本上賺不了多少錢。此種環(huán)境鞭策著MCN更積極地尋找出路。

事實(shí)上，紅人電商的優(yōu)勢(shì)在于“人格化”，人格化的流量就意味著高粘性和高轉(zhuǎn)化。洋蔥視頻旗下有60多個(gè)網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，他們通過微信、微博、小紅書等各大平臺(tái)，靠著自己的人格化標(biāo)簽，以此保持粉絲的購買粘性。

依靠新片場(chǎng)整體的生態(tài)環(huán)境，未來，藝人經(jīng)紀(jì)、欄目冠名、原生態(tài)廣告定制等，是他們要試水的方向。另外，當(dāng)前，他們和各大唱片公司簽訂了合作，在抖音上探索MV的可能性，也是他們比較看好的方向之一。

抖音上的神曲那么洗腦，比唱片公司出一張唱片去打榜的傳播效率高得多，這是一個(gè)值得探索的方向！

點(diǎn)評(píng)：

相比較抖音的商業(yè)變現(xiàn)，也有些媒體人更看重抖音的品牌價(jià)值。短期內(nèi)抖音的價(jià)值主要還是品牌曝光，而不是商業(yè)價(jià)值，“不過目前抖音整個(gè)用戶量很大，未來商業(yè)價(jià)值還是可以持續(xù)關(guān)注”。

雖然，抖音是不是一團(tuán)虛火，還需要交給時(shí)間去驗(yàn)證。不過在同類的視頻軟件競(jìng)爭(zhēng)中，拿下大量一二線城市年輕人群的抖音，至少在商業(yè)價(jià)值上占據(jù)了上風(fēng)。