疫情的發生，改變了經濟社會正常的運行規律，也改變了很多企業對投入回報比預期。

此時，品牌比以往任何時候都希望每一分錢花得足夠值得。

流量精細化運營、營銷效率提升成為品牌今年最為關注的兩個問題。

這也是知家客戶們普遍的心聲:

• 公眾號全部是私域流量，用心寫內容依舊很難漲粉…

• 抖音摸不清套路，拍出來的視頻全白費，制作成本太高…

• 做社群+電商，一味給粉絲送錢、送福利沒轉化，成本全成智商稅…

這時，我就會在了解客戶們的產品后，有針對性地推薦“小紅書”。

為什么？小紅書運營門檻低啊！

• √?不需要絞盡腦汁去寫一篇很長的文章；

• √?不需要研究機位去錄制拍攝，做視頻后期；

• √?小紅書更像朋友圈日常分享，安利生活中的好物，這樣的內容更容易創作，也更容易被潛在用戶發現。

• 
  

舉個栗子：

上個月LV在小紅書獻上了直播首秀，直播超過次1.5w觀看。直播結束后小紅書搜索“LV”，筆記高達17.3w篇。

小紅書官方主導合作的幾場直播帶貨都呈現了相同的數據結果：觀看人數不多，但轉化率極高，直播電商用戶月均客單價能夠達到800元左右，這是其他幾個像抖音、快手主要以低客單價成交為主的直播平臺很難達到的數據。

所以，不論是客單價較高的品牌公司做流量矩陣及品牌宣傳、想做網紅達人、做私域流量承接口等，首選都是小紅書。

我推薦小紅書平臺的理由！

小紅書的 Slogan 已經換成了「標記我的生活」。

截止2019年9月，小紅書全球用戶超過3億，MAU（月活躍用戶）超過1億，小紅書社區每日產生30億次的筆記曝光。并且在小紅書的用戶中，85%是女性，社會消費主力的40歲以下女性用戶占比80%以上。

小紅書其實是一個精準的女性生活和UGC內容社區，以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準，粘性較高的流量池。

因此，我們可以將小紅書平臺貼上3個標簽：

• #平臺強互動性#

• #用戶購買力強#

• #消費轉化率高#

從商業邏輯角度分析，我們認為小紅書的核心關鍵是以用戶、達人、明星分享海量種草購物筆記為主，通過關注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。

相比較傳統電商平臺，小紅書的社區氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產生購買欲望，引導直至下單購買。

用戶購買完又會持續給出新內容，以此形成“內容+社區+電商”的商業閉環！

如何在小紅書領域，找到屬于你的商機？

長期看來，要是想在小紅書六大領域（家電、數碼、美妝、護膚、洗護、家居）一展拳腳，最重要的是掌握3個前提：內容創作能力、合適的定位、擅長的領域。

??內容創作能力

內容創作能力是一個厚積薄發的過程，短時間內不容易提高，需要有前期的積累和后期的持續學習，或者是外包給專業的小紅書營銷公司，讓專業的人做專業的事兒，短期內也會有很好的效果。

??合適的定位

另外，如果想在小紅書上有更多更好的流量，除了內容創作能力就是基于自身合適的定位了，定位就是讓別人知道你是干什么的，同時定位也是用來和你的同行建立區別和差異化的。

比如提到全網賣口紅最出名的博主，毫無疑問大家都會想到李佳琪，這就是因為他的定位站住了腳跟。

??擅長的領域

而擅長的領域就比較好理解了，在某一垂直領域成為筆記達人，分享一些比較吸引人的內容，比如寵物博主可以經常發布一些高質量的關于飼養寵物的知識筆記來吸引粉絲，旅游博主可以發布一些安利文章，或者是旅游攻略之類的內容。

除此之外，還要做到持續更新，在內容表達上，一定不要太過于分散以至于沒有重點，你可以集中于好物推薦、拍攝技巧、時尚穿搭、美妝個護等領域的推廣，比較容易讓大眾接受，變現的速度也會稍微快一些。

在這流量縱橫的時代，小紅書里的商機實在是太大了！與傳統的電商平臺不同，小紅書更像是用戶的一個“生活方式指南”，有強大的粉絲粘性。

其實“社交+電商”并不是小紅書獨創的，但是小紅書卻走出了一條具有自己特色的路，利用明星效應、粉絲流量帶貨。而且很多流量明星入駐小紅書不僅給平臺帶來了熱度，也給自己帶來了很多好處。

小紅書規則繁多，如何搶占先機？

小紅書聲稱，社區每日產生30億次的圖文、短視頻內容曝光，其中70%的曝光出自于UGC內容，這些靚麗的數據讓小紅書成為了一個龐大的流量池，很多企業進攻的新陣地。

但是樹大招風，小紅書這種“瘋狂種草”的模式招來了麻煩。

2019年7月，由于社區的部分內容存在問題，導致APP遭下架，隨后官方表示對站內內容進行全面排查、整改。

下架77天之后，小紅書帶著較為嚴格的機制重新上架，很直觀的一點就是內容審核變得更為嚴格。

從小紅書平臺的規則中，我們可以看出一些重要的信號：小紅書對于平臺的內容質量以及用戶體驗越來越重視！

從平臺運營方角度考慮，這是必要的措施，但對于商家來說則是有了越來越多的束縛。那么，針對以上的平臺規則調整，商家應該如何調整自己的策略更好的進行小紅書推廣呢？

??內容形式多元化

鼓勵發布短視頻/vlog

目前短視頻及直播帶貨的勢頭已經高過圖文了，而且隨著5G技術的發展，未來短視頻展示信息更加方便，小紅書作為一個UGC社區，短視頻及直播帶貨的建設是未來發展的一個重點。

??內容領域多元化

布局用戶消費需求方向

小紅書是以種草火起來的，所以它的內容會偏向美妝領域，但是隨著用戶數量的增加，內容消費需求也會增多，工作、學習、個人成長等多個領域的內容需求不斷上升，所以除了美妝那些已經有了頭部博主之外，我們已經抓緊布局這些正在發展的領域，提高小紅書種草筆記質量，打造優質內容，這樣用戶才會買單。

??變現模式新穎化

探索本地化服務

小紅書除了電商、廣告之外，還在探索新的變現模式，鑒于平臺上有很多旅游、探店的內容廣受用戶的青睞，所以本地化服務可能是小紅書變現的一個方向。同時，小紅書的用戶主要集中在一二線城市，那么在進一步做用戶增長時，肯定會考慮下沉市場，擴展三四線及以下的城市。

商家在做小紅書推廣時，掌握以上幾點能夠更快達到推廣目的，實現曝光度和銷量雙重提升！

看懂小紅書的用戶，找到屬于你的商機

從艾瑞數據提供的小紅書的用戶畫像分析指數可知：

• 小紅書的用戶女性占比遠遠大于男性，女性用戶是主力；

• 用戶年齡主要分布在85、90后年輕人群，其中24-35歲占比最多，占近6成；

• 用戶主要分布在一二線城市，以省份來看，廣東省占比最高。

• 使用應用愛好以網購、生活、資訊為主，用戶消費水平中等偏高。

綜上可以推測出：

小紅書的目標用戶是以年輕女性為主，集中在一二線城市，消費水平中等偏高。男性用戶占比雖遠遠不及女性用戶，但是他們的影響力也不容小覷，未來對于男性用戶的需求和價值的挖掘可以更加深入，男性用戶的價值有待提高。