自從2019年，小紅書正式上線小紅書品牌合作人平臺，提供品牌方、內容合作機構(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通過該平臺直接進入小紅書官方的廣告營銷平臺，MCN可查看入駐信息，已申請通過品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實商業內容數據，對自己的筆記進行報價，并設置是否對品牌可見。我就知道小紅書一直在布局，短視頻直播帶貨終將入手。

5個月前，小紅書推出的直播產品引發了多方解讀。而在423的“創作者云開放日”上，小紅書首次在內測后對外梳理了直播業務的成果與路徑。小紅書創作號業務負責人杰斯透露，經過5個月的運營和測試，直播業務的增長已經取得了超出預期的結果，“粉絲過萬的創作者數量增長了155%”。

因此今天來分享如何在小紅書上直播帶貨，短視頻是一個流量池，作為戰略目標的小紅書拿出了30個億補貼小紅書，希望你可以借助小紅書實現超車。對于 直播與電商逐漸形影不離，電商大手筆捧紅直播，短視頻平臺也忙于開通電商業務，此時正式發力的小紅書還能在直播市場中切下多大蛋糕呢 ？我們還能從中分享一杯羹。?

什么是小紅書直播？?

• 1.打造更強的粉絲黏性，結合小紅書原有社區內容，與粉絲直播互動（送禮、點贊、問答），增強直播氛圍

• 2、打造賬號更立體的人設，通過直播與粉絲近距離接觸，讓粉絲了解更全面的自己。

• 3、賬號流量變現：通過禮物、紅包、帶貨等形式對流量進行變現

如何操作小紅書直播？

一.權限確認

1.確認賬號直播權限

滿足后臺創作者條件，設置頁面“功能申請”查看直播權限

2.確認賬號帶貨權限

帶貨權限申請要求：開播三場，且每場觀眾不低于100，開播時長不小于30min

二.直播內容

1.直播環境（保證直播順利進行）

????1）高速&穩定的網速，若Wi-Fi不穩定建議換4G

????2）注意光線,不要使自己處于過曝或過暗狀態

????3）不要隨意結束直播或切出直播間,若由于網絡意外退出直播間,馬上重新進入直播間界???? ?面即可續播

2.預告筆記(保證粉絲的觀看率)

????1）提前一天發布預告筆記

????2）預告直播時間&直播主題,并引導粉絲準時觀看

????3）若有固定開播時間,可以寫到個性簽名上

3.直播主題(保證直播的內容價值)

????1）確定直播時間

????2）確定直播主題&內容框架(問答，送禮，互動)

????3）參考發過的爆款筆記主題

???? ?（可以詢問粉絲,迎合粉絲需求）

4.直播參數

????1）直播間美顏參數設置

????2）設置群公告和違禁詞,可用于規定直播間環境,防止惡意控評

????3）設置吸引人的直播標題和精致的直播封面.能最大程度地吸引用戶走進直播間

???? ? 確認好以上參數沒有問題,就可以開啟直播啦～

三.直播中你需要做的事

1.直播節奏

????1）根據直播主題&內容框架,設置直播的腳本,確定直播的環節,嚴格按照直播腳本進行能有效保證直播間的節奏不拖沓,保證用戶的留存率(之前的觀眾不會退出直播間,新來的觀眾繼續留在直播間)

????2）根據賬號爆款筆記找出用戶感興趣的話題點,提升粉絲的互動率

2.粉絲互動

????1）有新進直播間的粉絲,點名歡迎粉絲進入,讓粉絲有參與感

????2）刷禮物的粉絲,需要點名致謝粉絲,粉絲刷的禮物比較大時,可以適時發紅包反饋直播間的粉絲

????3）直播結束時,要用一定的時間對還在觀看的粉絲說再見,以及預告下一次直播的時間

3.提升直播間互動氛圍

????1）引導觀眾送禮物,點贊以及分享

????????禮物,人氣值達到一定值抽獎或者派送禮物給粉絲,收到禮物后口播感謝粉絲

4.直播間紅包

1）收到粉絲饋贈的大禮物可以適時和直播間的粉絲進行紅包互動

直播間數據達到某一成就值時,發紅包與粉絲進行互動

四.直播間抽獎

主播可通過直播間右下角抽獎圖標,點擊設置獎品以及觀眾的參與條件。我們提供了「關注主播」「分享直播」「輸入口令」「不設條件」4 個可選的參與條件。每次抽獎發起后 1 分鐘自動開獎。中獎觀眾會收到薯隊長的填寫收貨信息的官方私信。結束直播后,主播也可以通過薯隊長官方私信查看中獎用戶名單及收貨信息。

1）抽獎的作用是「增加主播粉絲粘性」「增加直播間互動氛圍」

五.直播玩法

1.直播連線

提前與需要連線的主播進行預約，連線之后兩個直播間畫面將同屏呈現，并且雙方粉絲均可看到，大大增加直播間曝光

雙方粉絲畢竟可以進行相互置換，而且兩位達人可以給粉絲制造話題

2.直播沖榜

????1）人氣小時榜,人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統的加權推薦,直播會在首頁推薦???? ?進行浮現

????2）直播間榜單數據靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉絲引入

3.直播帶貨

????1）達人需要自行確定直播帶貨的場次,以及直播的主題要與貨品產生強關聯,點擊直播的???? ?用戶才會有一定的需求

????2）直播帶貨的直播數據運營中心會對直播進行人氣沖榜,人氣小時榜、人氣周榜人氣值???? ? 靠前的主播可以得到系統的加權推薦

????3）直播帶貨的貨品需要提前到貨品中心進行篩選拿樣品

六.直播收尾

1.花一點時間與剛進直播間和還在觀看直播的用戶進行告別,讓用戶持續有存在感

2.結尾可以用粉絲意向收集的形式告別,收集下一期直播的主題,并預告下一次直播的具體時間

直播的基本操作，還要多多參加小紅書的活動，就如最近的推出的“閃耀星主播”扶持計劃中，小紅書拿出30億流量，扶持助力直播主播。官方表示，這是小紅書首次大型流量活動，只要開播就有機會加入直播主力軍。

“新主播報名活動，完成首次開播，且時長不少于半小時，就可獲得2000+流量曝光激勵，用于推薦日常筆記，直播之路順利開啟。

”小紅書還透露，每周直播間人氣前100的主播還能獲得額外20W+的流量曝光扶持，一周內開播場次越多，累加人氣值更高。

但目前小紅書的直播功能入口較深，在平臺內搜索“小紅書直播”才能看到這些“閃耀星主播”，在今后更新的版本中，不知小紅書是否會將直播入口變淺。

小紅書主播模式：“種草博主”打造“種草直播”

“直播帶貨可以讓用戶在站內完成種草、拔草的完整消費鏈條”這是一個“萬物皆可直播帶貨”的時代，淘寶、抖音、快手等平臺都在將直播做得風生水起，越來越多的博主、KOL也將電商直播作為新的獲利模式。

淘寶直播背后是淘寶這個巨無霸地位的電商平臺，它有先天的電商后端優勢，不需要主播挖掘貨源，只需做好選品即可，對沒有供應鏈資源和經濟基礎的腰部及腰部以下的主播們來講，淘寶直播是一個非常好的直播帶貨入口。

此外，淘寶本身就有極高的知名度和信任度，并擁有最多平時就已在淘寶上具有網購習慣的用戶，消費者本能地對淘寶直播的主播有較強的信任和粘性，據《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，淘寶直播年度用戶超過4億。

除了淘寶直播，快手做電商直播也有先天優勢。直播是快手較早也較為重要的變現方式。

快手早在2016年4月就上線了直播功能，直播用戶的滲透率達60-70%，據界面新聞報道，2019年快手的直播收入接近300億元。

據《2019快手直播生態報告》顯示，快手直播主播遍布各20-60歲以上的各個年齡層，這些主播會與用戶分享烹飪知識、進行養殖教學，也會教用戶如何美甲和護膚，同時也會在視頻中直播唱歌會跳舞為用戶帶去樂趣，當然，他們也會賣一些自己的商品。

快手的網紅主播大多以草根為主，由于快手的“老鐵文化”，更容易形成“老鐵經濟”，粉絲們大多對那些主播們有著天然的信任，忠誠度非常高。

與淘寶直播、快手等直播平臺導購屬性不同的是，小紅書以買方分享購物體驗的種草為主，小紅書本身的“種草”基因為平臺聚集了大批以“種草內容”為主的博主。

一直以來，小紅書的關鍵詞是“種草”，用戶在看完小紅書博主的種草筆記后，購買環節需要對比各大電商平臺的價格，從種草到拔草的過程相對較長，直播帶貨則可以讓用戶在站內完成種草、拔草的完整消費鏈條。

于是，種草類的直播也成了小紅書做直播與其他平臺做直播的差異。

在小紅書創作號負責人杰斯看來，小紅書的優勢是高消費、樂于表達的用戶居多，直播帶貨雖然在抖音、快手等平臺長期貫穿“低價”、“特供”的路線，但小紅書直播不以低價為主要打動用戶的優勢，“帶貨里面轉化有幾層邏輯，首先是我相信你推薦的東西，這應該是最最重要的。”

所以，小紅的運營還是任重而道遠，是否能在眾多平臺脫穎而出還是未知數，對比來看，小紅書扶植力量很多，無論是個人還是公司，都可以去搞一下。?

問答專區：?

問：能否給我們說說現在主流直播平臺的區別呢？　

答：　當下的直播賽道已經兩條“涇渭分明”的道路，一方面是以淘寶直播、抖音為代表的平臺算法推薦直播，另一方面，以微信小程序為代表的私域流量直播。　

1.淘寶直播：格局已定，腰尾部很難出線

打開淘寶直播，頭部主播直播間和腰尾部直播間的情況可謂是“冰火兩重天”。薇婭、李佳琦的直播間動則上千萬人的觀看數量，幾乎吸納了淘寶直播中80%的流量，就連一些腰部主播使出十八般解數也沒能棲身前列。

平臺推薦類的直播平臺流量傾斜嚴重，如果現在入局，腰尾部主播很難出線。

2.抖音：傭金＋打賞兩條腿走路

抖音和淘寶直播都屬于平臺算法推薦模式，但不同的是，淘寶屬于商家直播模式，也就是說商家和商品是綁定關系，而抖音中的主播與商家基本上為雇傭關系，主播帶貨靠銷量提傭金。這種合作共生的模式，存在著一定優劣勢：

優勢在于，商家為主播解決了貨的問題，而主播靠自己的人氣為商家帶來銷量。二者各取所需互利共贏。

劣勢在于，主播與品牌之間相互依賴性強，如若商品質量出了問題，主播承擔一定的連帶關系，而粉絲也并不屬于品牌，而是屬于主播，一旦終止合作關系，品牌將會失去此前所積累的粉絲。

不過，正是因為如此，主播也會在傭金變現之外，選擇更加傳統的“打賞收益”，利用抖音可打賞功能可以直接變現，同時的也能為品牌賺吆喝。

3.微信小程序直播：品牌的專屬棲息地

自春節小程序直播上線以來，已經成為不少品牌直播的試煉場。

微信本身是諸多企業沉淀私域流量的最佳地點，通過小程序直播能力，可以和小程序商城無縫鏈接。由于疫情的原因，不少品牌也不再過度依賴主播，專柜的柜姐、導購齊上陣。這時小程序直播的優勢就體現出來了：

小程序直播的主體是品牌，主播依附于品牌存在，不必擔心用戶、貨品質量、售后等問題，而品牌通過主播展現IP、觸達用戶，二者共生共贏，不必擔心主播帶走用戶。

小程序直播的流量來自于品牌的私域流量，每個不同的小程序直播，都是靠著原本公眾號、個人微信中的私域流量進行進一步的轉化，去中心化分配流量。

小程序直播本身的私域模式，并沒有平臺推薦的體量那么大，但相對精準，后續也能針對轉化流量繼續做運營。

問：初學者如何快速搞定小紅書？　　

答：起步是慢慢來的，首先要解決問題：　

1.賬號定位

小紅書作為一個社區性的平臺，對賬號的定位也是必不可少的，前期小紅書的著重點主要聚集在美妝、穿搭等方面，在后期也擴展到電影、讀書、景點打卡等。

我們可以選擇符合自己帶貨的方向進行賬號的垂直定位。在前期做賬號垂直的時候，我們可以由三個方面判斷，一個是賬戶名稱和簽名， 一個是發文的內容垂直，一個是注冊時涉足的領域垂直。

其中需要注意的是，個人信息欄中不得放任何的廣告，否則會被系統認定違反社區規定，從而限制曝光。

2.內容發布

想要在小紅書上獲得粉絲，首先要做的就是發布“筆記”，其中，發布的筆記必須是原創，不能夠復制粘貼，就算配圖也不能相同。如果你的筆記非原創，由系統檢測后會減少賬號、筆記的曝光度，更有甚者會直接屏蔽掉你的內容。

在內容方面除了原創之外，還需要對產品有足夠的了解，做到內容突出產品特點。目前小紅書有兩種主流的內容形式呈現，一種是視頻，一種是圖文。圖文目前在小紅書是最多的，特點是圖+文，適合做集合整理或者輸出結論；

而視頻則就更加清晰的能復制當時的人物狀態，跟蹤學習，更讓人集中注意力，沒有文字那么枯燥，比較適合做教程類，分享日常生活等等。

只有當我們獲得一定量的粉絲，才可以更好的變現。需要注意的是，一定要將內容集中在一個領域持續更新，以獲得更加精準的目標用戶。

3.帶貨

目前小紅書的賺錢方式基本上可以歸為兩類，一種為官方合作，另一種就是非官方合作。

（1）官方合作：

①廣告主：實名認證通過后，申請品牌合作人，在APP“我的頁面”就可以完成，目前要求是：5000+粉絲，以及最近一個月內容筆記平均曝光要高于10000。申請通過后就可以在PC端的“品牌合作平臺”接廣告了。

②直播帶貨：開通直播帶貨前，用戶需先完成創作者認證（個人實名認證，粉絲數大于等于5000，2000以上自然閱讀量的筆記數大于等于10），有視頻筆記，近一個月有互動的粉絲大于等于1000。完成認證后的個人創作者需簽署個人合作協議并進行個人實名認證；已與機構簽約的創作者實名認證即可。

（2）非官方合作：

① 開通小紅書店鋪：品牌方可以通過開通小紅書品牌筆記種草+小紅書店鋪+廣告投放形式，增加店鋪轉化率實現盈利。

② 線下探店：除了以上兩種之外，粉絲多的用戶還可以進行線下探店來獲取酬勞，只要粉絲越多，獲取的勞務報酬也就會越高，為了更高的報酬，還是要用心運營賬號哦。