上周，小紅書品牌合作平臺正式上線交易功能，被業內人士形容為小紅書版“星圖”。不過，由于當時官方并未詳細介紹相關規則，很多新媒體人雖然高度關注，但普遍感到懵圈。

這兩天，小紅書官方終于出面解讀。小紅書官方賬號“創作者小助手”通過兩場直播，分別從品牌主和創作者的角度，解釋了交易功能的細節。

我們全程圍觀了直播，并整理了一些重點，看看這次上線的新平臺，究竟怎么操作，又會給各方從業者帶來什么影響。

據官方介紹，小紅書將報備系統升級為品牌合作功能。品牌可以通過小紅書品牌合作平臺，查詢博主報價，管理合作進度，批量合作投放。

3 月 30 日起，所有品牌合作需通過品牌合作平臺進行線上交易。 3 月 30 日下午15： 00 起，原“商業報備”功能將升級為“品牌合作”功能，發布合作筆記需通過“品牌合作”功能綁定合作訂單進行報備。

也就是說，品牌主可以通過小紅書平臺，拿到所有博主的報價了，而且要跟博主合作，無論是聯系簽約機構的博主還是個人博主，都要走官方平臺。

在這個過程中，小紅書將向品牌方收取平臺服務費用——交易金額的10%。不過， 3 月 30 日 15 點前通過品牌合作平臺下單的訂單將被免除平臺服務費。

怎么在小紅書品牌合作平臺上完成投放?

據介紹，在小紅書品牌合作平臺完成交易的流程分為 7 步：篩選創作者→查看創作者數據→賬戶充值→發起合作→合作流程與管理→查看筆記數據→開票。

篩選創作者和查看創作者數據的功能此前就已經存在。我們著重來看發起合作和合作流程與管理。簡單來說，合作流程分 4 步：

1. 發起合作：品牌主發起合作、創作者接受合作
2. 筆記審核確認：創作者提交筆記、平臺審核、品牌主確認
3. 筆記發布：創作者正式發布筆記
4. 品牌主確認完成

品牌主在合作過程中有 5 個需要注意的點：

1. 品牌發起合作后，合作人會在 3 日內選擇接受或拒絕合作。小紅書官方建議品牌在發起合作前，提前與合作人私信進行檔期溝通。

2. 如果是代理商代理其他品牌下單，被代理的企業號需登錄平臺進行合作交易授權。被報備企業號可查看交易進度，但無法進行任何交易操作，也無法查看筆記數據。

3. 合作人按合作需求提交筆記且平臺審核通過后，品牌方可在合作人平臺上預覽筆記效果并確認內容。如需繼續優化可選擇駁回，每次合作最多駁回 3 次。

4. 筆記正式發布 15 日后，合作將自動確認完成。

5. 關于取消合作：如果創作者未接受合作，品牌主可取消合作，并全額退款。如果創作者已接受合作，品牌主可取消合作，但只能獲得訂單總額的50%的退款。如果創作者已正式發布筆記，無法取消合作。如果因為創作者原因導致合作取消，由創作者發起取消合作，品牌主可獲得全額退款。

針對創作者的報價，小紅書官方給出了建議報價公式：報價(稅前價格)=平均閱讀*系數(0.1- 1 元)。比如，創作者筆記的平均閱讀數為500，那么建議報價在50- 500 元之間。不過，小紅書運營人員提到，該報價公式只是建議，創作者可以根據實際情況和商業化需求進行報價。需要注意的是，報價一個自然月只能修改一次。

創作者發布和品牌合作的筆記時，需選擇“品牌合作”關聯合作訂單，在經過平臺審核、品牌主確認后，才可以正式發布。此外，需要注意的是，與之前一條筆記可報備多個品牌不同的是，一條筆記只能和一個品牌進行合作。

至于創作者收入：

機構創作者收入結算：平臺按月與內容合作機構進行結算，由內容合作機構進行收入發放與個稅代扣;
個人創作者結算：平臺將對個人收益進行合法合規納稅，稅后收益將在次月 10 日發放。

交易功能上線可能會帶來哪些變化?

我們采訪了多位業內人士，發現小紅書品牌合作平臺交易功能的上線，可能至少會給品牌方、MCN、創作者帶來三方面變化：

1. 下單通道

廣告代理公司需先開通代理下單功能。代理訂單需通過被報備品牌的企業號授權確認，才可繼續操作。如果品牌通過代理公司代為下單，相關品牌需先完成企業號認證，認證周期約 5 個工作日。

2. 博主報價

目前平臺要求博主一個月只能更改一次報價。此前，小紅書平臺曾要求博主報價與執行價格一致。小紅書品牌合作平臺交易功能的上線意味著品牌能拿到統一、透明的博主報價單。

小紅書博主分為個人博主和MCN機構的簽約博主。雖然小紅書官方給出了關于報價的建議定價公式，但相較于MCN機構的簽約博主，個人博主的報價相對不可控，部分KOL可能借機漲價。如果執行跨月的項目，需要避免因報價問題產生糾紛。

3. 下單流程

此前，小紅書的下單流程是詢價→詢檔期→對接需求→執行→付款→索要后臺數據及發票。現在的下單流程多了平臺下訂單、在平臺上完成執行，發票也變成向平臺索取。此外，投放必須先充值平臺賬戶，充值后平臺會給充值機構發票。博主端則是先執行，后提現。

個人創作者利好，

小紅書MCN或被迫迎來轉型?

品牌合作平臺交易功能對于品牌、MCN機構和創作者三方的影響不言而喻。

有業內人士猜測，原先品牌可能會和同一機構的多個博主合作，但隨著小紅書博主報價和數據的透明，以及通過平臺統一操作下單，品牌可能會選擇和不同機構的博主合作，創作者的競爭力有所提高。

不過，也有同行擔心，如果小紅書所有投放都在品牌合作平臺上完成，所有賬號都會面臨數據監控。投放效果的好壞可能會影響品牌后續合作。如果某個賬號投放數據無法保證每次數據都非常好，即合作第一次數據較好，第二次復投數據不理想，則會給客戶心理造成落差。

“這么一來，一方面資金實力強，銷售資源多的機構可能更有利，而那些專注于內容和孵化的機構，在墊款、商業化方面的弱勢會被放大。”另一位業內人士說道，“另一方面，小紅書在直播帶貨的嘗試和平臺展示美好生活的定位是否會有沖突，也是平臺方面需要繼續權衡把握的重點之一。畢竟求全的前提是流量的霸權，而小紅書離此還有距離。”

有業內人士猜測，小紅書正式上線交易功能可能和其今年KPI與交易、廣告流水相關。通過將品牌合作聚集在官方平臺上完成，小紅書的流水或將大幅提高。此外，交易金額10%的服務費也非常可觀，同時由于 1 個月的賬期，小紅書也將擁有充沛的現金流。

其實，小紅書上線品牌合作平臺交易功能并非獨創。

抖音有星圖平臺，如果品牌想投放抖音達人，必須通過星圖平臺，平臺服務費5%，還會根據達人是否簽MCN、公會抽成。快手也有快接單平臺。品牌投放可以選擇是否通過快接單，如果走快接單，平臺會收取服務費15%-45%。

從跨境電商到生活方式社區，小紅書目前主要的變現方式還是電商和品牌廣告。兩者相比，后者的想象空間似乎更大。

在昨晚創作者小助手直播最后，直播薯(小紅書直播相關工作人員)現身，為小紅書直播功能打了個“廣告”。

此前在去年 11 月底的創作者開放日上，小紅書宣布了一系列重大更新，推出創作者中心、品牌合作平臺、好物推薦平臺和互動直播平臺等。其中提到了內測電商直播。

近日，小紅書宣布將向所有創作者開放互動類直播權限，帶貨類直播還需要進一步申請。小紅書創作號負責人杰斯接受媒體采訪時透露，從 2019 年年中開始內測至今，小紅書共開播了約 5000 場直播，包括連線、抽獎、帶貨等功能在內，小紅書的直播功能日趨完善，“整體表現數據超過我們自己的預期，電商直播的下單轉化率、復購率和客單價都相對較高”。

仟人仟面旗下經紀人丁杰稱，小紅書的直播可以直接帶貨，已經有好幾個品牌在小紅書上開了直播，有些博主的帶貨反響很不錯，他們最近也在組織和博主進行直播培訓，更好地適應平臺玩法。