什么是社區(qū)電商？

社區(qū)電商與傳統(tǒng)電商最大的不同在于流量獲取的方式

傳統(tǒng)電商主要通過資源位曝光得到流量，而小紅書的社區(qū)電商主要是通過社區(qū)曝光來獲取流量。

怎么做好社區(qū)電商？

社區(qū)電商的重點在于在社區(qū)積累口碑并且建立一個好的品牌形象。

如果你是一個剛出生的品牌或是在小紅書社區(qū)并沒有太多“自來水”內(nèi)容，那么你可能就需要主動去搞事情了，在社區(qū)找到合適的人去用合適的方法去推合適的商品。

做好社區(qū)電商需要什么？ ?

1. 首先，起碼需要一個人專門全身心的投入，最好熟悉小紅書社區(qū)，對社區(qū)里的內(nèi)容和生態(tài)有了解。

2. 其次，一定的投入預算是必須的，要是沒有投入就不要提回報了。

3. 再次，要有耐心不要急于求成，內(nèi)容的積淀是需要時間的，筆記的爆發(fā)也經(jīng)常會存在滯后性。所以在社區(qū)的投放是一個長時間持續(xù)性的工作，不是效果廣告，是實打?qū)嵉厝テ放菩蜗蟠蛟臁?/p>

一般來講，社區(qū)推廣的成功與否的關(guān)鍵在于，找到跟品牌調(diào)性風格相符的賬號（包括KOL和有內(nèi)容創(chuàng)造力的素人），并且用一種可以讓用戶產(chǎn)生記憶點的場景模式，來推廣非常吸引眼球又能代表品牌特點的商品。

但每篇筆記都需要時間的累積，熱度表現(xiàn)會有滯后性，有些甚至一兩周后才會大爆發(fā)，請耐心觀察。

接下來就從合適的人、合適的方法、合適的商品三個維度來看看怎么才能把社區(qū)電商做好吧

一、合適的人

1、挑選優(yōu)質(zhì)合作賬號

具體怎么去投放、要找多少人、要找什么樣咖位的，可視自己的預算而定。比較合理的推廣策略是：先由大批量素人賬號產(chǎn)出高質(zhì)量令人想要種草的筆記，再由大號KOL通過自己的影響力去為品牌背書提高逼格。

這里的邏輯是，小紅書的用戶在知道了一個品牌后會習慣性地在社區(qū)搜索，通過看更多的帖子來認識它。如果只是單純投放KOL而絲毫沒有群眾的口碑，會顯得過于廣告性質(zhì)，非常容易讓原本已經(jīng)種草的用戶產(chǎn)生抵觸心理。當然了，這種素人 達人相結(jié)合的推廣方式也更為經(jīng)濟在小紅書，普通素人帳號（有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，1W粉以下）和KOL大號所生產(chǎn)出的新筆記是在同一起跑線上的，大號敷衍做內(nèi)容結(jié)果數(shù)據(jù)翻車是常事。同樣，只要內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，素人賬號也能生產(chǎn)幾萬點贊的爆款筆記。挑選出一名靠譜的素人，雖然是需要花費更多時間和精力的，但回報也會更讓人興奮。

不過需要強調(diào)的是，一定要正確理解素人賬號的定義：有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，且粉絲基數(shù)還不夠大，處于成長期的賬號。

二、合適的方法

2、如何找到合適的方法？

根據(jù)自己的品牌特性

1. 多去刷社區(qū)筆記，按照自己的品類關(guān)鍵詞“熱門排序”。著重看排在面的筆記是怎么獲得高流量的。

2. 在小紅書中，將產(chǎn)品融入別的場景去軟植入效果會比較好，例如穿著內(nèi)衣做運動、穿著睡衣燒菜之類、借著po美甲推鞋子……總之要多多去嘗試、大開腦洞。

3. 對于預算有限的商家就盡量集中選擇素人賬號，以量多為優(yōu)先，但要確定是有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的，否則就是在浪費有限的資金！！！

4. 但切記要有一定量的穩(wěn)定投入。在社區(qū)火起來的商品必須有一定量的筆記撐，而每篇筆記的熱度時間又是有限的，所以每周起碼有3-4篇優(yōu)質(zhì)筆記的產(chǎn)出（當然多多益善），有節(jié)奏地去進行投放，才能保證持續(xù)性地在用戶手機上刷臉露出。

三、合適的商品

1. 首先，銷量高的商品并不一定適合在小紅書社區(qū)里推，因為銷量高的商品很多都是基本款，并不能在社區(qū)吸引到用戶的眼球。

2. 所以一定要選擇有記憶點的、有特色的商品，不管是顏色還是款式，一定要讓用戶看到就記住，這樣才能最有效。否則大家就算給筆記點贊卻不會去關(guān)注你的商品。

3. 對于干貨類的筆記，雖然可以吸引很高的流量，但有時候用戶將注意力完全集中在干貨內(nèi)容上面，收藏很多但卻沒有轉(zhuǎn)化。所以商家在選擇的時候一定要摒棄外貌平平的商品選擇吸引眼球有特色的款式，讓看到的人都對這個商品產(chǎn)生印象。

總結(jié)

所以，如果想要開始想要做社區(qū)推廣，提升品牌的知名度就需要：

1. 找到合適的人——粉絲真實、以往筆記質(zhì)量高、符合品牌調(diào)性！

2. 使用合適的方法——根據(jù)品牌調(diào)性制定軟植入的內(nèi)容、根據(jù)預算制定KOL和素人的配比！

3. 選出合適的商品——有記憶點、可以讓用戶一眼記住的！

4. 并且給每篇筆記留出心理上的滯后時間掌握這幾點就抓住流量紅利期，趕緊行動吧，加油