現階段各個平臺（公眾號、微博、知乎、抖音）都在豐富自己的內容并完善分發機制吸引用戶，小紅書僅是其中一種；而其真正的價值在于小紅書用戶的使用習慣，什么意思？據了解60%小紅書用戶行為都是在平臺內“搜索”而非“閑逛”，也印證了那句話，小紅書是年輕人的生活方式和消費決策的入口。

再比較各平臺內容，只有小紅書擁有大量的“文字 圖片”內容供用戶搜索后仔細比較；而公眾號過于專業，微博信息駁雜，短視頻不易搜索比較起來效率低，小紅書過往沉淀下的優質帖子和類社區氛圍是其生態最重要的護城河。

廣告軟文的產生對小紅書用戶的影響

隨著平臺上軟廣水文的不斷增加（40%用戶表示推廣軟文很多），用戶對軟廣的識別能力也逐漸增強，也逐漸了解了軟文的套路，絕大部分用戶（深度訪談中的80%）能識別水文。大家很容易從夸張的描述、令人眼花繚亂的符號表情、過于積極肯定的態度、明顯灌水的評論等判斷出文章的真實可靠性。

但值得肯定的是，越高頻的用戶對廣告的接受度越高。在擁躉們的眼中廣告軟文瑕不掩瑜，還是有很多好看的帖子可以被挖掘到。

廣告無所不在，但好的廣告卻鳳毛麟角。垂直類平臺的優勢在于大量深度的測評供用戶比較。和其他平臺相比，由于小紅書沉淀下來的精品內容多，部分素人形成了在這里發相關測評文章的習慣，其他平臺在內容的數量和質量上短期內難以超越。

素人筆記推廣

素人鋪量，并不能直接促成成交，因為素人不具備號召力與影響力，主要還是要讓用戶清晰感知到產品暢銷，很多人都在使用。素人筆記不帶推薦與廣告，寫出產品的優點與體驗感即可。

這類筆記生產速度快，成本低，無須太多技巧，能清晰表達產品優點即可。素人賬號要求也低，針對目前新規，這部分達人，肯定達不到品牌合作人要求，但無所謂，反正不用她們掛商品鏈接，無視新規，繼續操作即可。

批量產內容，可在小紅書品牌合作人平臺對接MCN機構解決或自己找路子解決。素人筆記字數一般不超過300字，4張圖片，不用太講究，成本較低，一個品牌每天筆記投放量30篇內，投多了直接屏蔽。

適合的商家：適合所有商家在運營初期操作，小紅書獲取流量的基石。

素人筆記收錄

“收錄”的意思是：以特定關鍵詞的展現，筆記可以展現。

由于小紅書對于圖文或者視頻筆記的管制，首先文章要對產品描述盡可能占相對于少的篇幅，而且要軟一點，往死吹的文章，基本上都是會判為廣告；

站在平臺的角度想，為平臺考慮，也要多提供優質的干貨類內容，產品信息只需要輕描淡寫的提到就好，這里的“平衡”需要具體把控。

文章中要多包涵一點特定關鍵詞，特別是在關鍵位置上，比如標題，比如圖片中的標簽，或者鏈接等，這幾個地方的權重都是比較高的，同樣，也是要注意“平衡”，加的太多容易直接被判廣告文。（一個賬號如果一個月被系統提示多次廣告，基本上就廢了，賬號成本也高）、重新寫文案（原先寫的會和新的文案出現查重的現象，影響成功率），重新換圖（圖片的MD5或者圖片相似度）、換IP（不同的網絡環境） 等等操作。

另外一篇筆記即使發過以后可以收錄，有可能第二天會被取消展現，只能是修改各項內容，重新發布。相信做過關鍵詞排名的客戶都經歷過一次又一次修改文案的日日夜夜。

按照這樣的情況下，實際不管是時間成本還是人力成本都是很費的，這也是為什么目前市場上包收錄的服務也是價格相對較高的原因。

素人筆記的作用

小紅書用戶沒有很在意博主，他們更在乎“寫了什么”而不是“誰寫的”；在博主中用戶更青睞素人，因為覺得他們的帖子更加真實可信，網紅會發言不由衷的廣告，而對明星基本不在意。

用途一般是可以分發到更多的流量池，不僅限于搜索端的搜索流量，以此帶來更多的瀏覽量，來帶動新品的曝光，比較務實。企業商家也可以做背書或者做排名優化，因為搜索可以展現的到，這部分流量相對精準，對于個體戶的話，轉換率也會高一些。

小紅書素人筆記發布，小紅書APP的展示機制比較簡單，主要就是三種：關注者頁面推送、官方推送、搜索展示。

所以可以大量、固定周期的在小紅書上發布產品筆記，這樣會牢牢把控住搜索展示，加大官方推送概率，是一種性價比非常高的推廣形式。

筆記推廣注意事項：

因為小紅書「發現頁」對筆記分類并不清晰，導致大部分用戶通過搜索關鍵詞尋找內容與產品，因此，投放的筆記文末帶#熱門話題，能有效提高曝光概率，所以，在投放過程中，我們最好花時間對筆記的話題、標簽進行實時修改。