小紅書營銷推廣渠道--如何玩轉小紅書讓品牌推廣更上一層樓!

用句古話來形容當下這些急著推廣的品牌產品再好不過了----酒香也怕巷子深！

拼了命的做產品，最后還是因為沒有好的銷售渠道和推廣方式，導致爆倉！

小紅書已經占領社交排行榜多時，更是如今互聯網推廣的不二之選！

如何在小紅書上做好推廣，做有意義的推廣！無非把握住一點------內容 方式

咱們分兩部分來講，先講內容。我盡量說重點，用通俗易懂的方式去講！

小紅書主要推廣形式就是發布筆記。所以首先要做到的就是了解小紅書社區筆記的規則。

結合了之前的一些筆記，我做了一張圖，供大家參考！見圖一

圖1

一：內容和圖片沒什么好說的，實在沒有品牌方自己更了解產品的了。最后真的寫不了的話可以找專業的寫手！

二：筆記的標題很重要，一個好的標題可以大大程度的決定一篇筆記的瀏覽量！我把開頭分為四種方式。

1.疑問式的開頭。如《你知道白羊座的女生適合怎樣的香水嗎？》

2.直截了當式的開頭。如《某某面膜的幾大優點！》

3.借勢式。如《范某某同款面膜啥啥啥的！》

4.這也算是疑問式的一種吧。如《孕婦應該如何補充營養！》

三：字數太多了用戶懶得看，字數太少描述不清楚！這個并沒有說固定的字數，你能描述清楚就行，一般600字為宜！

四：熱門的話題流量自然多！盡量選一些符合產品的話題！get到當下的熱門話題，事半功倍！

五：標簽的話自行決定，好的標簽起到了一個點綴說明的作用！

六：違禁詞好比踩雷！一篇筆記出現多個違禁詞，輕則限制流量，重則直接刪除筆記！ 違禁詞的話一會我在評論處悄咪咪的告訴你們一個方法！

七：這點沒在圖片中！就是發布筆記之后的18個小時之內，小紅書會根據筆記的贊藏瀏覽等數據決定是否推給更多用戶。所以得好好把握住這黃金18小時！

接下來講下比較常見的小紅書推廣方式！

還是總結成一張圖，后面我在做解釋！見圖二

圖二

一：kol達人筆記就是一些經常在紅書上分享好物的漂亮小姐姐。擁有一定的粉絲基礎，對于平臺的一些規則都比較了解！主要作用就是增加產品筆記權重。讓品牌相關的筆記更加可信！

二：普通的素人筆記就是咱們通常所說的水軍！素人筆記相比達人筆記便宜，可以大量投放，起到一個鋪量的作用！變現增加品牌的曝光度，形成一個類似口碑的宣傳！

三：熱門關鍵詞排名這個就好比是百度的seo、sem等。讓筆記持續展現在一個關鍵詞的前排位置。你現在所看到的前十筆記可能都是這樣上去的！當然都是一些熱詞，冷門詞一般沒人花這個錢！

四：下拉詞和排名算是差不多。如在小紅書輸入面膜，下面出現很多帶其他形容詞的。這類就是下拉關鍵詞！

五：火焰話題類似微博熱搜！ 這個流量不用多說！

六：其他的就是一些開屏廣告，信息流廣告等！

最常見的還是前三種方式。

之前和好多商家找到我，說有沒有什么推廣套餐。

您可拉到吧！每款產品調性、情況都不一樣，如何用同一種方式去推？

所以少信點市面上那些各種套餐的，在我看來就是胡鬧！

手上案例很多，不過不方便一一分享出來！總結一下之前商家給個一些反饋，得出了一點小建議！

還是那句話，沒有可以套用的方式，能學習的只有思路！

1.有店鋪的商家可以適當搞搞小活動，讓客戶來小紅書分享筆記。這樣就可以積攢大量的“自來水筆記”。這個的真實性可比自己花錢投放的筆記更好！

2.中小品牌可以觀察行業一些大品牌是如何推廣與布局的！不過可別盲目跟風。我就遇到一個做美容儀產品的！雅萌算是美容儀的大牌子了，關鍵詞下面展現好幾萬！這個商家的產品新上市，沒有什么知名度，看到雅萌和一些腰部以上的kol合作，也急著找一些腰部kol合作。過程不多說，結果就是打水漂了！所以量力而行！ 偶爾蹭一波熱度倒是可以！手上也有成功的案例，有空在分享！

3.制照品牌相關話題的熱度，與第一點呼應！ ?舉例：商家發起一個話題，然后做活動讓客戶去這個話題下面發布筆記，這樣慢慢的就形成了！

4.賣貨的渠道還是很重要的！小紅書因為無法放置站外的鏈接，其他的平臺并不能有準確的轉化率！天貓、京東類的主流電商平臺還好，如果是一些微信商城或者自己的網址商城那就GG了！

5.推廣的時間點的卡住！9月份開始推廣發布筆記，積累一個月的量，馬上就十一長假了！緊接著又是雙十一雙十二賣貨大節。時間點自己把控，一些夏季為賣貨高潮的產品，如防曬、風扇之類的，最好就在高潮來臨之前重點鋪貨了！

6.選擇kol的時候，可以詢問發布的筆記當作是否存在爆文或者在某熱詞下面展現位置較高的筆記！這樣即使你合作發布的筆記沒有獲得太大的效果，但是不妨礙別人通過爆文進入達人主頁發現了你的筆記而種草。