很多商家在糾結，到底要不要在小紅書做推廣?

一般商家分為兩種情況：

第一種：需要做品牌的企業，通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。

第二種：在天貓，京東，唯品上有開店的企業。因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這里，而在于種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。

為什么大家現在愿意付費做小紅書推廣?核心原因在于：和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。

雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，商家想做好小紅書并不簡單，需要先了解他的平臺規范，這里我就不細說了，想必大家都了解，接下來我來說說小紅書的賣貨攻略。

小紅書賣貨怎么玩?

一：做品牌下拉詞

可能很多人不知道什么是下拉詞，比方說，用戶在搜索“奶酪”，搜索框下面的可選關鍵詞中出現了“某某品牌奶酪”，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉化。

想要做到品牌下拉詞，關鍵要看有多少人搜這個詞，核心有三點：一是筆記內容，二是品牌關鍵詞布局，三是筆記數量。

第一點筆記內容，就是你投放的筆記的質量，筆記質量好，種草能力強，用戶想買的人多，搜索的也多，就容易出現下拉詞。當然，筆記質量需要專業的內容策劃和把控。

第二點品牌關鍵詞，給到博主創作的要求里，一定要給到品牌核心關鍵詞，比方我要做的下拉詞是某某品牌奶酪，博主的筆記里面就不能寫成兒童奶酪，或者是孕婦奶酪，或者把幾個字隔開。

第三點是筆記數量，投的優質筆記越多，搜索的人也就越多，這點大家應該都明白。一般來說，想出現品牌下拉詞，筆記數量最少40篇比較保險點，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。

二：關鍵詞置頂

什么是關鍵詞置頂?其實就是用戶一搜某個關鍵詞，你的品牌相關筆記出現在前十。置頂的筆記不僅曝光量好，而且能夠獲得長期持續的流量。

現在大部分的置頂方式是人工維護置頂，需要給到相關費用，最好的是自然置頂，也就是博主發出后，不做任何維護，通過做好內容，讓用戶喜歡看，官方認可優質筆記從而實現置頂。主要核心點和品牌下拉詞的類似。

三：KOL質量

首先篩選到優質KOL是基本需求，他能帶來優質的流量轉化，博主對產品進行描述，寫好內容，接下來需要對筆記進行優化，重點是在圖片和一些細節上。

首圖一定要美觀，最好是有獨特性，更讓人有點擊的欲望。

標題需要吸引人和含有關鍵詞，大部分博主沒有爆款生產的能力，對文案的深層邏輯和高端技巧難以把控，這個層面上需要有經驗豐富的爆款文案高手進行優化。

其他細節，例如根據小紅書數據選擇話題，表情符號等，都是需要關注的。