節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)如何通過小紅書推廣渠道引流?

轉(zhuǎn)眼春節(jié)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，無論是小紅書推廣、抖音推廣、微博推廣、微信推廣等，隨處可見各個(gè)品牌的營(yíng)銷大戰(zhàn)痕跡。一直以來，節(jié)日是企業(yè)、商家十分看中開展?fàn)I銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，“節(jié)日營(yíng)銷”專指此類在特定時(shí)期內(nèi)、綜合運(yùn)用廣告、促銷售賣等手法，滿足人們過節(jié)消費(fèi)需求和心理需求的營(yíng)銷活動(dòng)。

品牌商節(jié)日營(yíng)銷的目的一般有兩種：一種是特定產(chǎn)品宣傳，一種是品牌宣傳。而宣傳渠道則一般會(huì)選擇熱門的流量聚集平臺(tái)。

結(jié)合當(dāng)前熱門的小紅書推廣渠道，上海銳力傳播今天將重點(diǎn)討論一下如何在小紅書推廣中幫助廣告主利用差異化的小紅書推廣內(nèi)容打造品牌影響力，有效整合小紅書KOL資源，全方位覆蓋品牌信息，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)變現(xiàn)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是，如何在節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中幫助品牌在小紅書推廣渠道更好的引流變現(xiàn)。

1.持續(xù)性的小紅書推廣方案

廣告主不可能每天都像節(jié)日大促時(shí)那樣出各種精品內(nèi)容營(yíng)銷，一次top級(jí)別的小紅書KOL合作，有可能帶來數(shù)倍轉(zhuǎn)化效果，但相應(yīng)的營(yíng)銷成本也不容小覷。所以品牌在小紅書上做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)必須要能日常化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，這才是做小紅書推廣的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

與小紅書KOL合作的同時(shí)，還需要有一整套的品牌小紅書推廣運(yùn)營(yíng)方案，而不僅僅是節(jié)日營(yíng)銷期間的短暫推廣期。在平時(shí)廣告主就要不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引買家主動(dòng)關(guān)注，而不是光靠節(jié)日期間的強(qiáng)推，這樣才能不斷給受眾帶來品牌印象，提升辨識(shí)度。

然后品牌在制定小紅書推廣方案的時(shí)候上海銳力傳播建議從以下方面著手：

（1）確定內(nèi)容方向：包括目標(biāo)用戶分析、內(nèi)容定位、內(nèi)容話題、內(nèi)容選題

（2）內(nèi)容生產(chǎn)：包括內(nèi)容來源，加工，編輯，專題策劃等

（3）推薦策略：推送時(shí)間、推送渠道。
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2.符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)小紅書kol資源

通常我們做小紅書節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要提前三個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備，因?yàn)樾麄鞫际且崆斑M(jìn)行的，包括一定的準(zhǔn)備周期以及前期預(yù)熱時(shí)間，所以我們不大可能在臨近節(jié)日宣傳時(shí)候再進(jìn)行小紅書kol的資源采購(gòu)，這就要求我們必須在小紅書kol的推廣上也做合理的規(guī)劃：

（1）預(yù)先搶占kol

隨著消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，用戶更傾向于有個(gè)性、品質(zhì)化的內(nèi)容，他們也更容易聽從kol的意見，廣告主需要找到與自己品牌產(chǎn)品調(diào)性相符的小紅書kol來生產(chǎn)內(nèi)容和提供。

另外眾多品牌搶占kol資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，上海銳力傳播建議廣告主要盡早找到kol合作營(yíng)銷相關(guān)事項(xiàng)，或者和專業(yè)的Mcn機(jī)構(gòu)合作，協(xié)商kol發(fā)布時(shí)間。廣告主如果想要做小紅書推廣，可以找適合的kol或者專業(yè)小紅書推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，如上海銳力傳播進(jìn)行合作。

（2）生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越多的小紅書KOL在流量推薦權(quán)重下會(huì)更高，所以在小紅書推廣內(nèi)容方面一定要對(duì)用戶有觸動(dòng)點(diǎn)，像目前比較重要的美妝、護(hù)膚、母嬰等板塊屬于小紅書熱門流量入口。

好的小紅書推廣內(nèi)容需要跟品牌與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，能解答消費(fèi)者疑問并被認(rèn)可，最終產(chǎn)生購(gòu)買興趣。通過給消費(fèi)者全面地介紹好商品，傳達(dá)擁有產(chǎn)品會(huì)獲得怎樣優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，實(shí)實(shí)在在的種草，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與用戶之間的互動(dòng)、分享與信任關(guān)系，這才是小紅書內(nèi)容營(yíng)銷的根本。

在過往無數(shù)小紅書推廣內(nèi)容營(yíng)銷的案例中，小紅書KOL始終以辨識(shí)度高，話語權(quán)集中，占據(jù)了小紅書站內(nèi)多個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，在結(jié)合相應(yīng)的節(jié)日話題也往往能夠得到很好的小紅書推廣效果，而品牌如何從數(shù)量龐大的KOL群體中選擇最適合的，從而能在節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中錦上添花達(dá)到廣告有效投放，應(yīng)該找與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，懂的根據(jù)用戶喜好制定針對(duì)性小紅書推廣營(yíng)銷內(nèi)容的專業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。