小紅書作為主打“分享海外購物經驗的女性社區”，據小紅書在2018年5月截止的數據顯示，用戶超過1億人，據統計其5月份活躍用戶接近3000萬。讓營銷人驚訝的是，小紅書依靠社區+跨境電商的發展模式，在電商平臺的大浪里闖出了自己的一番天地。主要盈利點在于電商，同時以社區分享高質量內容進行支撐，其實小紅書更像我們生活類的朋友圈。

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小紅書最初定位是美妝和個護等海外商品的購物分享社區，小紅書創始人瞿芳和毛文超從購物戰略指南起步，開始積累種子用戶，之后通過用戶分享，形成了一個購物產品信息分享社區，直擊國內用戶對海外購物信息的市場痛點。在依托自身用戶優勢，小紅書在14年跨境電商市場爆發的節點，成功涌進電商市場并成功轉型。 當90后、95后已經成為社區的主流用戶，這里變得越來越充滿活力和個性。而作為精準用戶群體的品牌商開始將傳統品牌推廣渠道放到了小紅書推廣上，據統計，現在小紅書每日筆記曝光數達到14億次，相當于13.83億中國人口每人每天打開一次還要多。

用戶年輕化主要體現在新興品牌方和95后消費者兩個維度，現在90后、95后已經成為了新興消費市場的主力，個性化則對應著多元化的消費市場。在小紅書，有超過7000萬的年輕人用一篇篇真實的筆記在分享他們生活中的吃、穿、玩、樂，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個領域，平臺開始涌現各種小紅書達人。