在研究小紅書推廣策略時,部分品牌方會產生疑惑,為何小紅書的用戶容易被種草?對此,從社會學、消費者行為學兩個角度,對消費者的"種草心理"進行分析,幫助品牌方更深入了解消費者心理,制定更加完善的品牌營銷戰略和小紅書推廣方案。

小紅書上的知名KOL相聯結,利用KOL自帶的走心人設、精心筆記內容以及有趣的互動,一點點拉近消費者和品牌之間的距離.在小紅書推廣中長期關注和投入,讓小紅書的用戶群體在KOL創設的語境中獲得了很強的"身份感"和"代入感",產生強大的情感共鳴和認同感,大量用戶被成功種草,最后在國慶營銷活動的催化下獲得了比預期高出3.2倍的月營銷額.這種小紅書推廣營銷模式同樣也適用于雙十一節點營銷。

"小紅書種草"實則是用小紅書廣告鏈接用戶痛點

在過往的小紅書推廣營銷策劃案例中發現,成功種草的品牌毫無例外都在營銷的某個點上戳中了消費者的痛點,是品牌方運用策略對消費者進行"情感調節"的成功結果.小紅書上的廣告形式體現為"小紅書種草筆記",品牌方可以通過筆記將產品和相對應的消費場景聯系在一起,把消費者從場景中獲得的正面情緒引導到產品身上,達成"認同",最終為產品買單。

需要注意的一點是,品牌在小紅書上所做的"情感調節"并非傳統的品牌宣傳手段,而是運用UGC內容原創方式,通過小紅書推廣筆記與消費者進行"情緒互動",讓內容在小紅書平臺中進行更有效,更高質,更深層的傳播.這就要求內容能被用戶迅速"感知"。

容易被用戶感知的小紅書推廣筆記大多數是原創度高、具有"娛樂性"或"實用性"的內容形式.這類筆記一開始就能激活觀者的獵奇心理,用新鮮好玩的"料"和"梗"抓住消費者的注意力,鏈接用戶的成功率也會更高.在總結中得出,小紅書推廣營銷策略上"種草"比覆蓋率更為重要,而感染力強、情感飽和度高,能夠戳中消費者痛點的"情感調節"手段和原創內容則是品牌營銷的致勝法寶。

總所周知,小紅書中的"種草"現象靠的是口碑與相互信任,而口碑傳播意味著較高的情感聯結和信任度,這種信任堪比質量認證,在一定程度上減少了品牌方自己手動篩選商品所需的時間和精力成本,又可以借此話題和用戶展開交流,在你來我往中鞏固感情。