根據數據顯示的小紅書粉絲畫像,這里的女性用戶接近90%,其中70%以上用戶是90后,而95后更是占到了一半以上.如此高女性占比、年輕化的用戶群體的確對于男子偶像有著更狂熱的討論度,但是涉及到小紅書原本的內容方向:關于美食、服飾、美妝和生活方式的探討,顯然女愛豆的契合度更高.這點也能從在綜藝節目中的植入看出,《創造101》的小紅書中插廣告主題與App上的社區內容做了關聯.比如吳宣儀在宿舍里泡面里被室友惡搞加了牛奶,結果發現"有個性"的牛奶泡面也非常好吃.這個創意正是來自小紅書種草筆記上一個熱門的#牛奶辛拉面話題,現實中有不少用戶真的嘗試過這種"時髦"吃法.小紅書種草受歡迎的原因？95后女生的用戶粘度有多大?

打造社區,以內容口碑積累用戶

2013年剛上線的小紅書,通過打造用戶分享優質內容的購物社區,讓海外購物的用戶互相幫助,找到適合自己的好產品.通過用戶之間互相分享的方式,拉近了用戶的距離,提升了社區的用戶粘性。

建立電商,服務一步到位

經過一年的用戶積累后,小紅書上線了自己的電商平臺"福利社",正式轉型為電商平臺.為了優化用戶的購物體驗,提高轉化率,小紅書在鄭州建立了自營的保稅倉庫作為備貨倉.依托于保稅倉庫的嚴格監管制度,也保證了國內倉庫發出的進口產品都是正品可查的,贏得了用戶的信任.小紅書還與國外一些大品牌達成合作,進一步方便用戶購買相關產品。

巨大的用戶量讓小紅書種草平臺轉而采用更加高效的機器分析數據,自動推廣的方式進行運營.一方面確保了內容的精準投遞,提高內容推送到用戶購買的轉化率.另一方面也加強了用戶體驗,避免讓用戶因為出現不喜歡的內容而煩惱。

用信任鑄造品牌

依靠著前期的精心耕耘,重視優質內容、社區氛圍、用戶體驗,小紅書種草平臺成功打造出一個用戶粘度高,氛圍好的購物分享社區.當決定由社區轉向電商之時,小紅書并沒有急于求成,而是小心翼翼地試探。