當(dāng)流量紅利不再,電商行業(yè)進入下半場,小紅書平臺等社交 + 電商的模式成為趨勢.這種趨勢的影響下產(chǎn)生的"種草心理"時刻影響著人們的消費行為.以小紅書推廣為渠道,在口碑傳播中被驅(qū)動的消費行為愈來愈受關(guān)注.面對消費者個性化需求的崛起,品牌方面臨著一個難題:如何讓精心打磨的廣告投入市場,推廣費用花得更有效益,激起的聲量更大.這一問題在小紅書平臺得到解決,利用小紅書推廣策略對目標(biāo)用戶進行種草,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是很多品牌方目前較為青睞的方式之一,原因在于在小紅書平臺的用戶容易被種草。

在幫助品牌成功打造網(wǎng)紅爆款的實操之后,銳力傳播總結(jié)出了一份「小紅書種草帶貨」秘籍.「小紅書種草帶貨」一般來說分為 3 步:

1. 種子配土壤:在土壤上包裝合適的種子,為種子選擇正確的土壤.即品牌與平臺的匹配。

2. 播種:借助達人 KOL 向 TA 播種內(nèi)容,靠社交內(nèi)容讓人對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、認(rèn)知、甚至購買.即品牌與資源的匹配。

3. 收割:引流至銷售渠道收割(網(wǎng)紅 C 店 / 品牌自營渠道 / 電商平臺合作等).即品牌和渠道的匹配。

由于產(chǎn)品(種子)和平臺(土壤)的特性各不相同,所以「種子配土壤」是第一步,也是打造聲量銷量兼得的網(wǎng)紅爆款中最重要的一步了.對此,這里給大家分析銳力傳播的一個案例: 將某美妝品牌和小紅書上的知名KOL相聯(lián)結(jié),利用KOL自帶的走心人設(shè)、精心筆記內(nèi)容以及有趣的互動,一點點拉近消費者和品牌之間的距離.在小紅書推廣中長期關(guān)注和投入,讓小紅書的用戶群體在KOL創(chuàng)設(shè)的語境中獲得了很強的"身份感"和"代入感",產(chǎn)生強大的情感共鳴和認(rèn)同感,大量用戶被成功種草,最后在一場營銷活動的催化下獲得了比預(yù)期高出3.2倍的月營銷額.這種效益可觀的小紅書推廣營銷模式是可以復(fù)制的,我們把這個案例的整個策劃方案稱之為"紅人種草測評"。