用戶在電商購物平臺(tái)選購產(chǎn)品前,通常會(huì)關(guān)注其他用戶使用產(chǎn)品的評(píng)論,小紅書恰巧就是通過社交化方式提供給用戶購物分享內(nèi)容平臺(tái),打造了一個(gè)真實(shí)的用戶口碑分享社區(qū).這比生硬的廣告更能讓消費(fèi)者快速get到產(chǎn)品要點(diǎn),為用戶購物提供前期決策。

同樣,對(duì)品牌來說,通過KOL原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶主動(dòng)搜索和曝光,可以滿足各鏈條上的產(chǎn)品曝光力度不足的短板。

小紅書種草"重內(nèi)容,輕達(dá)人"品牌如何做推廣?

小紅書平臺(tái)用戶(以90后及95后的年輕人、女性、都市白領(lǐng)為主)大多消費(fèi)欲望強(qiáng)烈,熱愛生活和分享,這造就了小紅書天然且強(qiáng)大的電商屬性.同時(shí)吸引了眾多品牌主們"蜂擁而上"。

小紅書用戶截圖

今年7月小紅書發(fā)布《品牌合作人規(guī)范&攻略》,同意開放給官方賬號(hào)發(fā)布商業(yè)內(nèi)容,但對(duì)含利益型的推廣產(chǎn)品的筆記仍進(jìn)行強(qiáng)監(jiān)管,被判定廣告的內(nèi)容會(huì)有被刪帖風(fēng)險(xiǎn)。

因此,我們通過幫助品牌在小紅書"種草帶貨"的成功案例為品牌總結(jié)出了小紅書"種草"三法則!/1/構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣

明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個(gè)人IP優(yōu)勢(shì),明星粉絲黏性強(qiáng),更有說服力.而頭部的美妝、時(shí)尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度,影響力和帶貨能力不容小覷。

明星入駐小紅書

在小紅書,每個(gè)個(gè)體都可以是傳播主體,品牌先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容,提高產(chǎn)品曝光和話題,再由腰部和底部KOL進(jìn)行擴(kuò)散,這樣就形成了用戶帶動(dòng)用戶的共創(chuàng)氛圍.一個(gè)群體快速跟進(jìn)和認(rèn)同,就會(huì)不斷輻射相似的個(gè)體群,最終形成圈層,由一個(gè)核心點(diǎn)向外部擴(kuò)散式傳播,為爆款產(chǎn)生打通鏈路。