干癟癟的產品描述總是比不過直戳內心的真實體驗來的更"用心".一字一句,接地氣且巧妙的用詞,毫不做作的使用心得筆記,敞開心扉的分享道破了產品的真實效果.這些多彩的生活筆記來自于小紅書種草上時尚、護膚、彩妝、旅行、影視、讀書、健身等各個領域達人的"神來之筆"。

而就在上個月,小紅書的原創筆記"遭遇"大眾點評的抄襲及搬運,這次風波最終以大眾點評 "清理下線相關內容"而平息.小紅書就是這樣小心翼翼的呵護著自己的"內容資源庫".在一番內容"挖掘"和"呵護"的較量后,也讓我們看到了小紅書原創筆記的潛在價值。

這家以內容為驅動的口碑種草類電商平臺,將內容視作為"瑰寶".目前,小紅書的每日筆記曝光數相當驚人,達到了14億次,這比13.83億中國人口每人每天打開一次還要多。

那么,這耀眼的數字背后,小紅書的運營模式有哪些可圈可點之處呢?

直接定向消費人群,打造"內容+電商"的新模式和口碑社區,小紅書豈止是聰明

通過明星來帶動社區的活躍度,這是小紅書的"明智之舉".明星自身的高流量,高人氣值,吸引著各路PUGC紛紛貢獻高質量原創內容,優質UGC內容也源源不斷的供應,基層口碑建設"順理成章",最終引流到銷售轉化,帶貨成功變現,實現"內容+電商"的模式閉環。

這樣的營銷模式下,哪些人群會主動聚集到小紅書?2019年5月,小紅書用戶接近2.5億,以90后及95后的年輕人、女性、高消費、都市白領為主要特征的人群成了小紅書種草的忠實用戶。

不難發現,這些人群的消費欲望強烈,且普遍較高,這造就了小紅書天然且強大的電商屬性.這樣的消費環境下,想要一舉抓住年輕人的心,似乎不再是一種不可及的奢望,這同時吸引了眾多品牌主們"蜂擁而上"。

這兩套適合小紅書的玩法真的很"紅",你"造"嗎?

第一大策略:明星點燃,PUGC集中響應

這種營銷策略的背后邏輯是由明星在小紅書首先適用產品并以圖文或視頻形式分享,隨后PUGC迅速集中響應,多節點、跨平臺集中分發擴散,打造全網爆款產品。

諸如美妝日化、食品快消、服飾搭配、數碼3C等行業,在新產品入市,小眾網紅產品或品牌高端產品的曝光與銷量提升的營銷訴求下,可以嘗試此類玩法。

4月份,林允首發在小紅書推薦單品Downy,引爆社交,50余位PUGC在接下來的一個月內根據林允種草內容進行二次短視頻眾創營銷,微博、秒拍、美拍跨平臺廣泛傳播.傳播周期內,獲得了總曝光量4.4億+,產品銷量較平日銷量激增10倍以上的傳播效果。

第二大策略:專業PUGC深度種草,品牌口碑銷量三豐收

這種營銷策略的背后邏輯是甄選海量中腰部多節點PUGC多品類真實體驗推薦,圖文視頻 形式千人千面持續性多頻曝光,達到受眾對產品的 " 看見—了解—喜愛—搜索 "的動作轉化,從而推動品牌整體關注度攀升、打造品牌口碑、推動銷量轉化 。

美妝日化、食品快消、服飾搭配、數碼3C等行業可以嘗試此類玩法.通過軟性植入,提升整體關注度,多維度引導,拉動產品銷售轉化,打造產品的美譽度。