如今的小紅書越來越成為商家們的必爭之地,作為國內(nèi)增長最快的內(nèi)容電商平臺(tái),截止2019年5月,小紅書平臺(tái)注冊用戶數(shù)已超過2.5億;月度活躍用戶趨近5000萬,小紅書每日筆記曝光數(shù)高達(dá)20億次。

如此巨大的流量是商家們選擇營銷的絕佳平臺(tái),除了流量巨大外,相較于其他平臺(tái),小紅書還擁有以下優(yōu)勢:
1.?用戶之間的黏性高于傳統(tǒng)交易型電商,出入流量大。
2.?社區(qū)中筆記內(nèi)容優(yōu)質(zhì),為內(nèi)容電商打下了基礎(chǔ),吸引了大量有購買欲望,但是認(rèn)知閉合需求未得到滿足的用戶,并且用戶留存度高,停留時(shí)間長。
3.?明星效應(yīng)強(qiáng)烈,利用明星作為代言人宣傳,吸引了年輕的用戶群體的關(guān)注。
4.?小紅書用戶以女性為主,主要為學(xué)生以及白領(lǐng),居住在一線發(fā)達(dá)城市,比例高低排序?yàn)?上海、北京、廣東、浙江、江蘇。80-90后年輕人占主流。她們愛分享,注重生活品質(zhì),具有一定購買力。
5.?商業(yè)價(jià)值高,該目標(biāo)群體購買力強(qiáng),可以負(fù)擔(dān)價(jià)格較高、品質(zhì)優(yōu)良的商品,并且對于高端商品的購買意愿強(qiáng)。
6.?發(fā)現(xiàn)所有的好東西以及感興趣的用戶,讓用戶感知到產(chǎn)品內(nèi)部優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源。
為用戶推送個(gè)性偏好,打造專屬于用戶個(gè)體的產(chǎn)品,加強(qiáng)了貼心的概念。看到這么多優(yōu)勢,您是否心動(dòng)了?紅書今年更是喊出了“打通社交+電商商業(yè)模式”的口號(hào),如何在這一背景下玩轉(zhuǎn)小紅書,成了商家們需要認(rèn)真思考的問題。以下就為您分享一線品牌玩轉(zhuǎn)小紅書營銷的4大策略:
四大策略
針對產(chǎn)品特性制定合適的內(nèi)容
許多商家朋友在小紅書做推廣的時(shí)候,喜歡一窩蜂地跟風(fēng)爆款,看到什么筆記火就照著寫,看到什么熱點(diǎn)火就追,而忽略了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。其實(shí)在做內(nèi)容推廣的時(shí)候,首先應(yīng)當(dāng)著重凸顯自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。
例如你的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)款的女裝,你的內(nèi)容應(yīng)該著重介紹衣服面料的透氣性、舒適性,強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品在女性運(yùn)動(dòng)中的價(jià)值,而不是模仿網(wǎng)紅款的裙子推廣方式一味地強(qiáng)調(diào)衣服的網(wǎng)紅屬性。
此外推廣方案要緊密抓住你用戶的痛點(diǎn),你可以通過先選擇一兩個(gè)方向去做內(nèi)容,再結(jié)合用戶的閱讀、點(diǎn)贊數(shù)來優(yōu)化你的選題。通過不斷的優(yōu)化,來真正抓住用戶的需求,最大限度地提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率
1.?標(biāo)題上盡量做到簡短 精悍 抓重點(diǎn),多加上“私藏”“干貨”“必備”+生活化場景等字眼。
2.?合理的配圖,配圖盡量選擇明亮、養(yǎng)眼帶有生活化場景的圖片。
3.?多角度地切入,這點(diǎn)非常重要,小紅書社區(qū)存在推廣限流機(jī)制,一旦產(chǎn)品推廣筆記增量過大,被警告或屏蔽是必然的結(jié)果,因此多角度、合集的筆記形式會(huì)更軟性、更安全。
4.?選題緊跟熱點(diǎn),例如某款明星產(chǎn)品爆紅,可以做一些聯(lián)動(dòng)爆款產(chǎn)品的內(nèi)容選題。
搶占產(chǎn)品領(lǐng)域的KOL
小紅書內(nèi)容生態(tài)中大V往往起著決定性作用,一個(gè)KOL的帶貨能力往往是普通商家的數(shù)十倍,同時(shí)廣告主也更容易聽從KOL的建議,因?yàn)閺V告主基本屬于間接接觸,而KOL和機(jī)構(gòu)則更能消化小紅書的規(guī)則,廣告主需要找到與自己品牌產(chǎn)品相符的小紅書KOL制作合作。因此成為你產(chǎn)品領(lǐng)域的KOL有著十分重要的意義。
KOL要求你有一定的粉絲,而粉絲來自于持續(xù)性的高質(zhì)量內(nèi)容輸出。對于廣大紅薯粉們來說,他們早已看慣了千篇一律的商品展示筆記。
因此那些傾向于個(gè)性化、品質(zhì)化,能夠帶起話題引發(fā)人們討論的筆記將更受紅薯粉的歡迎。當(dāng)你依靠高質(zhì)量的話題能夠帶起節(jié)奏,并積累到足夠多的粉絲,你就有成為KOL的潛質(zhì)。
選擇優(yōu)秀的第三方推廣服務(wù)
如果以上三種方式都沒有很好的效果,那么你就需要選擇優(yōu)秀第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),來為你定制適合你的小紅書營銷策略。俗話說,術(shù)業(yè)有專攻,專業(yè)的人幫你做專業(yè)的營銷,勢必讓你的小紅書營銷之路事半功倍。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)新媒體精準(zhǔn)營銷平臺(tái) ,匯集海量小紅書KOL資源,覆蓋了小紅書上視頻、時(shí)尚、彩妝、護(hù)膚、美食、旅行、明星、讀書、健身等20多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域,全部真實(shí)流量、分發(fā)精準(zhǔn)、直達(dá)目標(biāo)群體,幫助廣告主快速精準(zhǔn)匹配到合適的資源,并提供專業(yè)全面的媒體投放解決方案,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
大策略幫你做好小紅書推廣
(1)聚焦型策略
搭建垂直類KOL矩陣,聚焦關(guān)鍵人群,覆蓋同一消費(fèi)者的多個(gè)觸媒場景,形成深度觸達(dá),集中火力推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
(2)擴(kuò)散型策略
搭建金字塔型KOL矩陣,通過互動(dòng)話題和不同量級(jí)KOL的排兵布陣,實(shí)現(xiàn)全面擴(kuò)散甚至病毒式傳播。階段式持續(xù)推動(dòng)營銷信息擴(kuò)散。
(3)功能型策略
挖掘KOL不同功能效用,以匹配內(nèi)容為主,支持整合營銷傳播各個(gè)環(huán)節(jié),嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容形式,如線上線下聯(lián)動(dòng),多平臺(tái)協(xié)同等。
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