小紅書的明星推廣價值在哪里? 小紅書KOL營銷推廣!

　　“小紅書”里究竟隱藏著多少“明星薯”？

　　對于不關心時尚穿搭、不研究美妝技巧的人來說，“小紅書”三個字聽起來會有些陌生。這個最初依靠“購物攻略”起家的社區平臺，經過短短四年的發展，已經成為業內“電商”+“社交”融合最為出色的一款產品，其覆蓋范圍也從美妝、穿搭深入到生活的各個層面，是當下年輕人追捧的對象。

　　而明星作為走在時尚、流行尖端的群體，同樣不會落后。

　　最近，媒體發布的一張小紅書入駐明星統計圖中顯示，以范冰冰、林允為首，粉絲過百萬的“明星薯”已經超過10位，粉絲過十萬的“明星薯”則達到49位之多。截止發稿前，關于“明星薯”總數的統計，“小紅書”官方仍沒有給出確切的數字。但在相關工作人員簡單的描述中，同樣能夠嗅到一絲火爆的氣息。

　　“三位數肯定是有了，每天都有新的明星進來”。

　　小紅書到底有怎樣的魅力吸引大量明星入駐？而明星的到來又讓小紅書產生了怎樣的變化？

　　“小紅書”會是新的造星平臺嗎？

　　如今看來，通過在小紅書上分享平價彩妝，成功扭轉個人品牌的“星女郎”林允，最有發言權。2016年，周星馳導演電影《美人魚》獲得33.92億票房，打破中國影史票房記錄。而女主角“珊珊”的飾演者林允，也因此一夜成名。

　　像許許多多一夜成名的明星、演員一樣，林允也常常被外界質疑“德不配位”。盡管她自己“心大”地表示，“我都這么幸運了，罵就罵吧”。卻并沒有收獲太多同情，反而讓負面評價變本加厲。很顯然，這當中夾雜最多的是普通人對于“一夜成名”的覬覦，如何消解這些情緒成為一道難題。

　　2017年4月28日，林允正式入駐小紅書，緊接著發布了一系列十分“接地氣”的美妝筆記，從幾毛錢一張的隱形雙眼皮貼、11塊錢一瓶的火烈鳥睫毛膠，到百元以內的平價腮紅，很快單條筆記的收藏、點贊數就從最初的幾十個、幾百個，暴漲破萬，粉絲數也一路飆升至674.8萬。

　　與此同時，林允的微博小號也在今年1月悄然上線，通過對自身減肥過程的實時曝光，令其“接地氣”的形象進一步加深，而“4個月減肥14斤”戰果的曝光，也讓網友為其貼上親切、勵志、有態度的標簽。從入駐小紅書發布第一篇筆記，截止至今天，林允已經發布了164篇筆記，其中官方收錄17篇。

　　觀察留言可以發現，關注“林允的小號”的粉絲，大多是通過小紅書實現的“導流”，這從側面印證了林允小紅書粉絲的忠誠度，也進一步證明小紅書對明星社交關系鏈的建立效果顯著。個人品牌樹立起來之后，林允的商業價值也被重新評估。

　　其中，在小紅書上的帶貨能力就是最為直觀的體現。今年4月中旬，林允推薦了一款標價48元的完美日記睫毛膏，產品上架之后3個月內售罄了5次；而在林允之后入駐小紅書的范冰冰，更是通過強大的個人影響力，帶火了多款化妝品，甚至讓酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產品產生了“全球斷貨熱”。

　　林允個人的品牌代言，也從美寶蓮這樣的平價美妝品牌，向MAC、ipsa等中高端品牌蔓延。

　　整合“電商”+“社交”，

　　騰訊阿里沒有做到的事，小紅書做到了？

　　對于明星而言，入駐小紅書帶來的是個人品牌和商業價值的一次攀升，但是對于平臺而言則具有兩面性。一方面，明星的入駐雖然為小紅書帶來了流量，擴大了品牌知名度，但最終的轉化效果并不完全，天貓、淘寶、京東等大型電商平臺的分流，讓小紅書的電商福利社并不是最大受益者。

　　另一方面，范冰冰、林允等明星的入駐，讓各種商業植入、軟文也趕到了現場，用戶對“筆記”漸漸產生謹慎的態度。而對于普通的內容創作者來說，很多人也擔心明星KOL的大量入場，會使“小紅書”的定位在潛移默化中發生變化，由一個社區屬性更強的平臺向媒體屬性的平臺過渡。

　　越來越多人將小紅書與微博進行類比，要知道盡管新浪媒體化的運營在微博發展初期起到了極好的助推作用，但是“媒體”這個中心化的形態本身，卻正在世界范圍內走著下坡路，Twitter的首席執行官Dick Costolo就曾因此改變Twitter的定位，放棄做內容提供商的戰略，轉而去讓工程師去利用Twitter挖數據。

　　小紅書作為UGC社區起家的平臺，會因為明星KOL的入駐產生顛覆性變化嗎？實際上，放眼世界范圍內，小紅書都很難找到與之邏輯完全一致的產品，這里的用戶并不仰望誰，每個人都是一個獨立的KOL，明星的身份為少數人的各項效應都增加了“超級”的抬頭，但本質上，他們在小紅書的定位中，都只是用戶。

　　據小紅書方面介紹，平臺上的明星用戶和素人用戶獲得的關注差距遠比現實中，或者其他社交平臺上的小。最明顯的例子就是范冰冰和林允，這兩位明星用戶的粉絲數量分別為958.9萬和674.9萬；而Ritatawang作為小紅書平臺上一個毫無背景的普通女孩，通過日常分享穿搭、美妝也積累了244.6萬粉絲，差距在三到四倍之間。

　　但是隨著明星用戶在小紅書平臺上吸粉優勢的日益放大，明星KOL的發亮入駐是否依然有可能成為普通內容提供者大量流失的隱患？仍然值得探討。